周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷字母圈什么意思 字母圈都是怎么找到的先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带来(lái)的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底(字母圈什么意思 字母圈都是怎么找到的dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多(duō)的(de)气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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