水井坊2023年营收净利双增长将进一步扩充长远供应产能

4月26日晚间，水井坊(fāng)(600779)正式发布2023年年报，营(yíng)业收入与净利润实现同比双增长。

报告期内，水井坊实(shí)现(xiàn)营业收(shōu)入49.53亿元，同比增长6%；实现净(jìng)利润12.69亿元，同比增长4.36%；扣非后净利润(rùn)为12.25亿(yì)元，同比增长5.27%；经营活(huó)动产生的现金流量净额为17.34亿元，同(tóng)比增长31.98%。

同时，水井坊(fāng)还披露了2024年一季度季报，今年1~3月(yuè)期间，该(gāi)上市公司(sī)实现营业收(shōu)入为9.33亿(yì)元，同比增长(zhǎng)9.38%；实现净利润(rùn)1.86亿元，同比增长(zhǎng)16.82%。

近年来(lái)，白酒行(xíng)业进(jìn)入深度调(diào)整(zhěng)期，当前我国白酒行业挤压式存量竞争态势正在持续演进，行业竞争的格局正在加快重塑。其(qí)中，酒类有效需(xū)求不足、消费疲软、产能过剩(shèng)、库存高企是行业内普遍存在的问题。与此(cǐ)同时，在行业(yè)整体承压的情况下，“强者(zhě)恒强”的马太效应持续(xù)加剧。

中国酒业协会数据显(xiǎn)示，2023年全(quán)国(guó)白酒行业实现总产量629万千升，同比下降(jiàng)5.1%；完成销售(shòu)收入7563亿元，同比增长9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。

在此背景之下，头部名酒品牌(pái)影响力更加凸(tū)显，规(guī)模以上白酒(jiǔ)企业数量(liàng)持续减少，行(xíng)业(yè)集中度不(bù)断提升。同(tóng)时，消费者的需求呈现出消费分级，向优(yōu)势(shì)产区、高品(pǐn)牌力(lì)企(qǐ)业、高(gāo)价值产品倾斜的趋势(shì)。

为应对3月末上海人民币房地产贷款余额2.75万亿元同比增2%行业变化，2023年一季度(dù)，水井坊的主要(yào)任务是降低社会库存、稳定价值链，由此导致一(yī)季度业(yè)绩同(tóng)比出现较大幅度下降(jiàng)；二季(jì)度之(zhī)后(hòu)，水井坊经销商库存回到健康水平，门店库存也显著减少，恢复正常水平；进(jìn)入2023年下半年，水井坊营业收入恢复到双位数增长。

从全(quán)年来(lái)看(kàn)，水井坊收入与利润均(jūn)较上一年度保持增长，完成了年(nián)初制定的(de)经营目标(biāo)。水井坊表示，报告期内，上(shàng)市(shì)公司继(jì)续保持既有战略，持续落地“产品升级创新、品(pǐn)牌高端化、营销突破”三大策略。

2023年，水(shuǐ)井坊高档、中档(dàng)产品(pǐn)实(shí)现营收分别为46.71亿元、2.05亿元，同比增长(zhǎng)分别为3.73%、64.08%。

在产品(pǐn)方面，继2022年(nián)对井(jǐng)台酒体和包装进行全(quán)面升级后，水井坊持续推广新井台，又推出“水井坊井台逸品”，以丰(fēng)富井(jǐng)台产品矩阵。

同时，水井坊(fāng)持续发力电商专属产品，旨在(zài)让更多(duō)消费者(zhě)在200元至300元左右(yòu)的价位段品味更高端更优质的酒(jiǔ)体。在京(jīng)东、天(tiān)猫、抖音等各个电商平台(tái)推出(chū)“国风版小水井”“水井(jǐng)文化”“麒麟送水”等多款电商专属产品，以(yǐ)及电商渠道产品“水井宴(yàn)”，主攻宴席(xí)市场。

针对主导产品水井坊臻酿八号，水(shuǐ)井坊通过抓动销、清(qīng)库存等策略，促使该产品渠道库存日趋健康良性。2023年下半(bàn)年，水 3月末上海人民币房地产贷款余额2.75万亿元同比增2%井坊(fāng)对臻酿(niàng)八号适时、适度(dù)提升产品价格，有(yǒu)效推动了臻酿八号销售的良好表现，全年保(bǎo)持了双位数(shù)增长。不断(duàn)扩大分(fēn)销网络(luò)，加强产品渗透率，全年新增臻酿八号有效门店约9000家。

据白酒(jiǔ)行业专家、千里智库创始人欧阳千里认为，当下消费者对白酒的选择(zé)越来越注重品(pǐn)质和个(gè)性化体验。对于(yú)追(zhuī)求高品质生活的消费者而言，名酒不仅是一种饮品，更是一(yī)种生活态度的体现。像水井坊这(zhè)样的(de)名酒企业，正(zhèng)在通过不断的产品创新和渠道(dào)突破，满足消费者的多(duō)样(yàng)化需求，在变化的市场中抓住新的增长机遇。

“水(shuǐ)井坊增长的动力来自于三个方(fāng)面，首先是无可替代的名酒基因，其次是深受(shòu)消费者认可的悠久历史，最后是市场拓(tuò)展上的不懈努力。”水井坊首(shǒu)席市场与数字商务官周苑忻表示，面对未来，水井坊将(jiāng)持续探索创新的(de)营销模式，并通过(guò)更具创新性的方式，向消费者讲述白酒背后的(de)故事和文化。

展(zhǎn)望2024年，水井坊年报(bào)指出，将(jiāng)进一(yī)步(bù)扩充长远供应产能，加强科研投资，提高产品(pǐn)品质；持续提升品牌力，坚持品牌传承(chéng)与(yǔ)创新；优化(huà)价值链，探索团购渠道业务。水井坊2024年的经营目标是主营业务收入和净(jìng)利润均(jūn)保持增长。

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