贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%

4月25日(rì)晚间(jiān)，贝泰妮(300957)披露2023年年度以及2024年一(yī)季度财报。去(qù)年贝(bèi)泰妮实(shí)现营业收入(rù)55.2亿元，同比增长10.1%，收入指标呈强韧性；同时，2024年一季度实现营业收入10.97亿元(yuán)，同比增长27.1%；扣非净利润1.54亿(yì)元，同比增长21.94%，稳健发展实现业绩突围。

从年报数据来看，贝泰妮的财(cái)务数据表现出较(jiào)强的抗风险能力，其(qí)中经营活动(dòng)产生的现金流净额6.10亿元，连续(xù)三(sān)年保持(chí)为(wèi)正，盈利能力持续增强；各季度收(shōu)入比例趋均衡化，季节性波动影响减小；营销费(fèi)用结构性提升，边际收获改善，主要平台复购率再提升。

2023年，贝泰妮保持一贯高分红，拟向全体股东每10股派发现金红利6元（含税），加之当年完成的股份回购(gòu)，回购叠加分红共计3.62亿元，占比2023年归母净利润(rùn)47.6%，且该比(bǐ)率连续三年超30%。贝泰(tài)妮四年累计分红10.4亿元，占比四年合(hé)计归母净利润32.2%。持(chí)续的高分红充分体现了贝(bèi)泰妮对投资者回报的重视以(yǐ)及对自身发展的信心。

深(shēn)耕研发铸造产(chǎn)品力

贝泰妮(nī)始终坚(jiān)持自主研发的发展道路，以学术和(hé)技(jì)术为产品赋能，聚焦敏感肌赛道，持续增加护城河打造。

据(jù)Euromonitor的统计(jì)数据显示，贝泰妮旗下“薇诺娜（Winona）”品(pǐn)牌在我(wǒ)国皮肤学级护肤品赛道(dào)市场排名则(zé)连(lián)续多年稳居第一。2023年，“薇诺娜（Winona）”品(pǐn)牌保持领(lǐng)先优势，在国内皮肤学级护肤(fū)品赛道的市场份额约20.40%，较去年同期保持(chí)稳定，头部效应显著。

贝泰(tài)妮一直以科研创新为企业发展的重要驱动力。公告显示(shì)：贝(bèi)泰妮持续加大研发投入，2023研发投入3.35亿元，同(tóng)比增(zēng)加20.57%，同行业排名第一。截(jié)至2023年，贝泰(tài)妮现拥有云(yún)南特色植物提(tí)取实验室、云南省(shěng)博士后科(kē)研工作站、云南(nán)省企(qǐ)业技术(shù)中心等(děng)条件平台，研发(fā)团(tuán)队人数已达498人。

值得注意的是，历经多年技术攻关，贝泰(tài)妮(nī)已自主研发并掌握10余项国(guó)内(nèi)领先水平的(de)关键核心技术，获(huò)发明专利授权14项，实用新(xīn)型专利授权30项；发(fā)表论文83篇，其中SCI论文66篇；累计(jì)制定发布55项(xiàng)团体(tǐ)标准(zhǔn)。

据悉，贝泰妮充分发(fā)挥贝泰妮研究院的引领作用，在法国成(chéng)立了(le)首家研究中心(xīn)，开启“产学研医”全球化的第一步，同年也成立了(le)日本研发中心，与法、日两国前沿实验室紧密合作(zuò)。公司正在积(jī)极布(bù)局(jú)全球研发中心，2024年还将建设瑞士研究(jiū)中心等海外(wài)实验室，进行抗衰领域的研(yán)究。

据了解，过去14年，有3697万人用过贝泰妮旗下(xià)薇诺娜品牌的产品，其中(zhōng)1321万(wàn)人在持续复购，充分验证产品的市场认(rèn)同度。

加速布(bù)局零(líng)售新赛道

据研究机构(gòu)数据显示(shì)，在中国化妆品市场持续增长的行业(yè)背景下，功效护肤(fū)成为了新的增长热点。据统计，截至2023年中国化妆品市场规模(mó)为7972亿元，皮肤学(xué)级护肤品市场规模333.4亿元。

年报显示，贝(bèi)泰妮通过线下医药渠道打(dǎ)基础、线上全网覆盖的渠道策略(lüè)，借助互联网和人工智能新技术，打(dǎ)造新零售全触(chù)点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互(hù)渗透(tòu)、对消费群体的深度覆盖。旗下“薇诺娜（Winona）”品牌向线(xiàn)下(xià)渠道发力，包括OTC连锁药房等专业(yè)渠道和KA、免税商店等(děng)大众化渠道。线下渠道贡献突显，贝泰妮线下销售渠(qú)道持续构建，OTC渠道收入8.2亿元，同比(bǐ)增长66.1%。

据了解，贝(bèi)泰妮现与头部连锁药店进行品(pǐn)牌共建，加速布局线下(xià)赛道。贝泰妮自2017年以来进入OTC药房渠道以来持续发力线下渠道，目前进入包括OTC连锁药房(fáng)9万家店铺、院线等专业渠道以及线下KA、免税商店等(děng)线下(xià)渠道。

公开报道显示，2023年，贝泰妮(nī)针对连锁药店全应退尽退畅通退市“排水管”面启动(dòng)“皮管师计(jì)划”，助力传统(tǒng)药店补足对美颜(yán)品类专业度。薇诺(nuò)娜品牌深(shēn)度合作(zuò)550+连锁品牌，落地6万(wàn)多家终端门店(diàn)，完善渠道品类策(cè)略。

<应退尽退畅通退市“排水管”strong>多元化产业布(bù)局

贝泰(tài)妮(nī)稳固产品渠道存量(liàng)的同时，坚持激发多品(pǐn)牌+产品矩阵活力，积(jī)极寻求(qiú)全新市场增量。

年报显(xiǎn)示，贝泰妮以“薇诺娜（Winona）”“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”“瑷科缦（AOXMED）”以及(jí)“贝芙汀（Beforteen）”四(sì)大品牌(pái)作为业绩突围核心，致力于推(tuī)进品类共建与打造，报告期内产品(pǐn)集群优潜力持(chí)续释放。旗下(xià)主品牌薇(wēi)诺娜收(shōu)入稳健，子品牌(pái)新秀发(fā)力，薇(wēi)诺娜(nà)宝贝收入同比增长47.5%至1.5亿元。

贝泰妮内(nèi)部孵化(huà)的国货首个高端专业抗老科技品牌“瑷科缦（AOXMED）”品牌(pái)开启市(shì)场元年，全新祛痘(dòu)品牌“贝芙汀(tīng)（Beforteen）”开启“AI+护肤”新时代，所打造的(de)“分级(jí)祛痘贝(bèi)芙汀”搜索词，成功取得曝光量超过2.8亿次。同时，贝泰妮通过投资不断拓展生态版图，战略(lüè)并购悦江(jiāng)公司，以Za姬芮、泊美承(chéng)接大众(zhòng)市场美护需求。将内(nèi)涵式孵化+外延(yán)式并购有机结合，进一步提升公司整体竞争力。

值得注意的是，贝泰妮(nī)2023年加速出(chū)海(hǎi)，国际化产业能力持续获突破。贝泰妮于2023年布(bù)局(jú)海外市场，在泰(tài)国曼谷建立东南亚业务总部。2024年度，贝泰妮将通过建设本(běn)地化运营团队(duì)，开(kāi)启国际化新(xīn)篇章。针对泰(tài)国市场，贝(bèi)泰妮计划开设KA美妆连锁和本应退尽退畅通退市“排水管”地知名医美诊所两类线下(xià)渠道，同步也会布局当地(dì)主流电商平台，营销渠(qú)道将覆盖主流的社交媒体平台。

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