周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么(me)多(duō)好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他(tā)们演出的观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但忠孝仁义礼智信24个字顺序，忠孝仁义礼智信24个字的含义音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目的(de)还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节(jié)的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？<忠孝仁义礼智信24个字顺序，忠孝仁义礼智信24个字的含义/p>

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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