周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì共享充电宝最高1小时10元，共享充电宝怎么申请投放)，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级(jí共享充电宝最高1小时10元，共享充电宝怎么申请投放)。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买共享充电宝最高1小时10元，共享充电宝怎么申请投放(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西(xī)部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日(rì)千(qiān)元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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