东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三(sān)大(dà)国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠(kào)的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低(dī)价引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航空同(tóng)一时(shí)间的价(jià)格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超过(guò)机票的价(jià)格(gé)，那是太正常(cháng)不过(guò)了(le)。因为春(chūn)秋只提(tí)供(gōng)7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推(tuī)销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜(yí五斤等于多少克，五斤等于多少克千克)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极(jí)致(zhì)富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损(sǔn)几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度(d五斤等于多少克，五斤等于多少克千克ù)排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市(shì)，为什么(me)？因为非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些(xiē)年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 五斤等于多少克，五斤等于多少克千克