周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及苏州区号是多少饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入(rù)园游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义苏州区号是多少赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批(pī)判单日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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