周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前(qi戊申年是哪一年án)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的(de)音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还(hái)是(shì)音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自(zì)身辐(fú)射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流戊申年是哪一年量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的音(yīn)乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上戊申年是哪一年，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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