七月既望是什么意思，壬戌之秋,七月既望是什么意思

　　东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格普(pǔ七月既望是什么意思，壬戌之秋,七月既望是什么意思)遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托(tuō)运的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来(lái)的都(dōu)是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航(háng)线(xiàn)改成短途高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所以在过去的(de)三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客(kè)座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就(jiù)少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这(zhè)一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为(wèi)大(dà)家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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