唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌(mò)已经迅(xùn)速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地(dì)市场，目前均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这(zhè)些(xiē)项目(mù)的领(lǐng)头人均被(bèi)视(shì)为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押注出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国内社交(jiāo)格(gé)局基本(běn)已定(dìng)、监管(guǎn)不断加强的(de)当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的(de)陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在(zài)成立之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播(bō)，依(yī)靠(kào)庞大的用户(hù)体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌(mò鱼目混珠这个故事，鱼目混珠的典故)陌现金(jīn)流依(yī)然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计(jì)量标(biāo)准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪(nǎ)个互(hù)联网公司能做(zuò)到如此，更何况(kuàng)它(tā)账上(shàng)还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和短期(qī)投(tóu)资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机(jī)四(sì)伏(fú)。在(zài)产品端(duān)，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至(zhì)9鱼目混珠这个故事，鱼目混珠的典故460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司(sī)管(guǎn)理层也毫(háo)不避(bì)讳(huì)。王(wáng)力两年(nián)前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺激(jī)还不(bù)足以给陌陌(mò)带来(lái)实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向(xiàng)吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财(cái)经表(biǎo)示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就不可能(néng)在(zài)工位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的(de)16薪再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆(lóng)坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘82架次航(háng)班到日本(běn)东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了(le)。回(huí)归的唐岩(yán)开始出(chū)现在具体的(de)业务(wù)层会议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几(jǐ)乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不喜欢(huān)越级(jí)管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工(gōng)加班明显多了(le)起来(lái)。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超现在(zài)每天最早也要(yào)九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等(děng)工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并(bìng)在(zài)公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉(sù)时代财(cái)经，如果不是唐岩(yán)的回归，他(tā)极(jí)有可能因(yīn)没有发展前(qián)景而离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的(de)一系列举措(cuò)，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌(mò)陌(mò)能不能(néng)继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理解也(yě)都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐(táng)岩(yán)一(yī)起干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之(zhī)下(xià)，入职这么(me)几年我(wǒ)基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预(yù)算(suàn)管理，风(fēng)险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩(yán)通过自己的回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没(méi)能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多(duō)新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也(yě)都(dōu)诞(dàn)生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外(wài)实属(shǔ)必(bì)然。可问(wèn)题(tí)在于(yú)，此前(qián)十年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美市场(chǎng)。然而(ér)，受(shòu)限于(yú)文化差异(yì)，以及(jí)较(jiào)发达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最(zuì)后(hòu)也(yě)以(yǐ)失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌(mò)陌(mò)的第四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏(xì)化社(shè)交产(chǎn)品。然而(ér)在中东(dōng)，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地区的(de)宗教文化(huà)约束(shù)，在没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情(qíng)况下迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部(bù)员(yuán)工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以换(huàn)取他们(men)的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才(cái)环(huán)比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来(lái)的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探(tàn)海外版在印尼(ní)市(shì)场下载(zài)及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚(yà)等(děng)东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并(bìng)不(bù)重视(shì)，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出(chū)海产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务(wù)只投(tóu)了(le)十(shí)几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为(wèi)我觉得(dé)国内(nèi)市场还没有到(dào)一(yī)个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才(cái)有辐(fú)射(shè)能力(lì)，去做一个(gè)印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一个群(qún)狼环(huán)绕的红海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必须加大各方资源投(tóu)入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金(jīn)流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇(yù)还(hái)远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天(tiān)花板，留(liú)给其试错(cuò)和调整的时(shí)间(jiān)已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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