无需(xū)出镜，无需准备话术与文(wén)案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏(chú)形(xíng)。

然而细(xì)想便(biàn)能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验？直播带货业态(tài)自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的(de)就是(shì)极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提(tí)要(yào)素消失，直播带货似乎失去了(le)其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实在在地(dì)于角落中发展了(le)起来(lái)，并且形成了一套灰色的产业链，与平(píng)台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博(bó)、小红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播带货教程”的广告(gào)。但宣传话(huà)术(shù)中的(de)漏(lòu)洞及对监管风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的(de)无人(rén)直(zhí)播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模(mó)式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至今(jīn)大(dà)约经历了一年(nián)左右的时间(jiān)，由于内在运作(zuò)逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台全面(miàn)开花(huā)，其中抖音由于覆(fù)盖年(nián)龄层广，成(chéng)为了无(wú)人直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具(jù)体流(liú)程进行了(le)拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单(dān)价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提到(dào)了该年龄层受众对互(hù)联网的了解度较低，不易识(shí)破镜头(tóu)对(duì)面(miàn)并非(fēi)真(zhēn)人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)的(de)确具有先天(tiān)优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联(lián)盟”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富(fù)的产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相(xiāng)应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也(yě)是无(wú)人直播盈(yíng)利的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与货(huò)源问(wèn)题(tí)，开播前多(duō)发几条与带货(huò)品类(lèi)相关(guān)的短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账(zhàng)号(hào)的受众，就可零(líng)门槛开启无人直(zhí)播。据了(le)解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依(yī)赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画(huà)面为己所用(yòng)”。主流的无(wú)人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后(hòu)，利用其(qí)虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编(biān)辑”的重(zhòng)点在(zài)于加(jiā)上多(duō)个干扰(rǎo)式的视(shì)频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步(bù)升级，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述(shù)的操(cāo)作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑(jí)完成(chéng)便开启“挂播(bō)”模式，达人(rén)无法编(biān)辑视频(pín)进(jìn)行二度干预；但半无(wú)人(rén)直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时(shí)可(kě)以(yǐ)入(rù)镜，让(ràng)带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时(shí)也让平台(tái)的处罚判定精(jīng)确度大大降(jiàng)低。

在软件的(de)相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要(yào)设置了“循(xún)环”，达(dá)人选(xuǎn)择的(de)带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的(de)就(jiù)是以各种手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程(chéng)学(xué)习，但并没有得(dé)到(dào)太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的(de)互动(dòng)性真人带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人(rén)直播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在(zài)各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无人(rén)直播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开(kāi)相关(guān)的投诉(sù)页面时，的(de)确受害者也多为(wèi)该两者。调(diào)查发现，无(wú)人直(zhí)播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户(hù)表(biǎo)示自己交了几千元的(de)学费，拿到了一(yī)个层(céng)层包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础(chǔ)的剪辑技(jì)巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

拙荆是什么意思，拙荆是什么意思ding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无(wú)人为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃避平台(tái)监管），并且大(dà)致(zhì)做(zuò)到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打(dǎ)游击战，被封(fēng)了就(jiù)重开，重开(kāi)了接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直(zhí)播，但被(bèi)迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一(yī)次被封一次(cì)——然而这种本质(zhì)就违规的课程并没有任何售后可(kě)言(yán)。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不(bù)满意无(wú)理由(yóu)退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机者，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好(hǎo)话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发学生的(de)利(lì)润截图，搭(dā)配“给自己一(yī)点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具诱(yòu)惑力。当你在(zài)凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视着你，当(dāng)你用他们教(jiào)的话术试(shì)图(tú)在直播间引导他人，实际(jì)上自(zì)己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段(duàn)亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处说理(lǐ)。当做(zuò)好(hǎo)投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出(chū)手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平台内部的(de)稳(wěn)定生态(tài)以(yǐ)及外部(bù)的口碑(bēi)都将受(shòu)到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最(zuì)直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击(jī)直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的真人主播(bō)而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保(bǎo)障可言，一(yī)旦商(shāng)品出现问题，真人主(zhǔ)播(bō)的信誉也(yě)将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对(duì)于平(píng)台本身而言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源(yuán)更独(dú)立的平台，无人直(zhí)播(bō)将(jiāng)严重(zhòng)影响带货(huò)的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货(huò)不对板等问题(tí)将大大影响消费(fèi)者的(de)消(xiāo)费体验；对于(yú)抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直(zhí)播让(ràng)消费者的售前售(shòu)后都无法获得(dé)保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其电商业务(wù)的(de)进(jìn)一(yī)步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前尚未有平台发(fā)布(bù)系统化的惩处(chù)条(tiáo)例(lì)，但对相关违(wéi)规情况均进行了细化的处理，大致分为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直播中存在音频循环、话术(shù)利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将(jiāng)存在被封禁的(de)风险，甚至(zhì)该(gāi)账号将(jiāng)永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强(qiáng)打(dǎ)击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直(zhí)播则重在(zài)处罚使用无人直拙荆是什么意思，拙荆是什么意思播的店家(jiā)。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测(cè)出相关违规(guī)行为，店家将被扣(kòu)除信(xìn)誉分，严重者店(diàn)铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台的态度(dù)可(kě)以看到，对无(wú)人直播的(de)监管仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针对(duì)性的条(tiáo)例或处理办(bàn)法实(shí)施(shī)，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用(yòng)，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益(yì)为前(qián)提来攫取利益。无人直(zhí)播本(běn)身(shēn)也许并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业(yè)飞(fēi)速发展的今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐为电商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时(shí)间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干(gàn)货丰富的(de)特质(zhì)让销量(liàng)连连增长，为数字产业与电(diàn)商融合展现出(chū)了优秀(xiù)的范本。未来的无(wú)人直播(bō)若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更(gèng)完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服提(tí)供服(fú)务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的(de)要求，都(dōu)预(yù)示着该产业的(de)成(chéng)熟还非常需要时间(jiān)。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的(de)背(bèi)后，选品与货源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互(hù)能力，目(mù)前尚(shàng)且(qiě)无法达到真(zhēn)人(rén)的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式(shì)进入(rù)市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

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