东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价(jià)格超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,柿饼有酒味还能不能吃了，柿饼有酒味还能不能吃了呢10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富(fù)密码，主打的(de)就是(shì)一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么(me)在(zài)疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个(gè)小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(ch柿饼有酒味还能不能吃了，柿饼有酒味还能不能吃了呢éng)本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张(zhāng)，要是民航(háng)允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的(de)差评(píng)是(shì)真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一(yī)句(jù)名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成为大家(jiā)无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 柿饼有酒味还能不能吃了，柿饼有酒味还能不能吃了呢