无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与(yǔ)文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这(zhè)样的带货副业你唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然(rán)而细想便能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品(pǐn)？谁(shuí)来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路(lù)，但当前提要素消失，直播带(dài)货似乎失去(qù)了(le)其(qí)存在的意义，消费者(zhě)也无法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅实实在在(zài)地于(yú)角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了(le)一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥(chì)着售卖(mài)“无人直播带(dài)货(huò)教程”的(de)广(guǎng)告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗(àn)示着(zhe)，合(hé)理(lǐ)合(hé)规的无人直播(bō)仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大(dà)约(yuē)经(jīng)历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技术上没有太大(dà)的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平(píng)台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成为(wèi)了(le)无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济(jì)》对(duì)无人直(zhí)播在(zài)抖音实(shí)践(jiàn)的具体流(liú)程进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌自播(bō)的(de)诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰(shì)与食(shí)品赛道(dào)，其选品共通点是客单价(jià)低(dī)且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了(le)该年龄层(céng)受众对互联网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面并非真人，且(qiě)他们(men)不熟(shú)悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展的确(què)具有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达(dá)人(rén)”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的(de)产品品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂(guà)在(zài)直播间售卖即(jí)可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也(yě)是(shì)无人(rén)直(zhí)播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的短视频(pín)，让算(suàn)法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据了解，无人直(zhí)播(bō)的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施(shī)，其核(hé)心在于(yú)“抓取已有的直(zhí)播画面为(wèi)己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人(rén)直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成(chéng)，前者编辑视(shì)频，后(hòu)者链接(jiē)与投(tóu)射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑(jí)，并在直播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点(diǎn)在于加(jiā)上多个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透明(míng)度(dù)，躲避平(píng)台官方的审查(chá)。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软件都进(jìn)一(yī)步升(shēn唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥g)级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一(yī)旦编(biān)辑完(wán)成便开启“挂(guà)播”模式(shì)，达(dá)人无法(fǎ)编辑(jí)视频进行二度(dù)干预；但半(bàn)无(wú)人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随时可以(yǐ)入(rù)镜，让(ràng)带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便(biàn)可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意的(de)就是以各(gè)种手段逃避平(píng)台(tái)的监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的互(hù)动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无(wú)人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻(kè)能(néng)找(zhǎo)到(dào)多(duō)个宣传(chuán)“无人直播(bō)带货课程”的(de)账号(hào)，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的(de)宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话(huà)术(shù)基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的(de)确(què)受害者(zhě)也多为(wèi)该两者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播被(bèi)曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直(zhí)播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用(yòng)户表示(shì)自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面(miàn)只(zhǐ)教(jiào)了基础的(de)剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程(chéng)”对无人直(zhí)播的(de)细节要(yào)么(me)避(bì)重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实践(jiàn)的账号(hào)迅速被封，且无人(rén)为(wèi)此售后。部分课程的(de)确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细(xì)节发了出(chū)来（具体集中(zhōng)在(zài)如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员(yuán)在平台(tái)的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被(bèi)封了就重(zhòng)开(kāi)，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有学(xué)员表示，自己跟(gēn)着教程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就违(wéi)规的课程并没有任何(hé)售后(hòu)可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都(dōu)省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备好话(huà)术(shù)与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配(pèi)“给自(zì)己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等(děng)游说话术，看上(shàng)去(qù)极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在(zài)凝视(shì)着你(nǐ)，当你用他(tā)们(men)教的(de)话术试图(tú)在直(zhí)播(bō)间引(yǐn)导(dǎo)他人(rén)，实际上自己(jǐ)也被(bèi)“老师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖(mài)课(kè)教(jiào)学”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目(mù)前的无人(rén)直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是(shì)违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说理。当(dāng)做(zuò)好(hǎo)投(tóu)机(jī)打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出(chū)手

一旦(dàn)无(wú)人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定生(shēng)态(tài)以及(jí)外部的(de)口碑(bēi)都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平(píng)台内真人主播(bō)的(de)合(hé)法权益，打击直播的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在(zài)着(zhe)盗用(yòng)他人视频来直(zhí)播的(de)现象(xiàng)，对于被盗播的(de)真人主播而(ér)言(yán)，不(bù)仅要为(wèi)自己所带货的(de)产品负责(zé)，还在不(bù)知(zhī)情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出(chū)现问题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉也(yě)将连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台(tái)本身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏(huài)，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独(dú)立的(de)平(píng)台，无人直播将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流感，付(fù)款不发货、货不对板等(děng)问题将大大影响消费者(zhě)的消费体(tǐ)验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直播(bō)让消费(fèi)者的售前售后都无(wú)法获得保障(zhàng)，对(duì)平台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的(de)乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处(chù)条例(lì)，但(dàn)对相(xiāng)关违规(guī)情况均进行了细化的(de)处理(lǐ)，大致(zhì)分为违规警告与(yǔ)封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直(zhí)播中存(cún)在(zài)音频循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直(zhí)播行(xíng)为规范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则(zé)重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支(zhī)持对(duì)盗播、无人(rén)播等行为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测(cè)出相(xiāng)关(guān)违规行(xíng)为，店家将被扣(kòu)除信誉(yù)分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平(píng)台的(de)态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未(wèi)来能有针(zhēn)对性的条例或(huò)处(chù)理(lǐ)办法实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的(de)未来(lái)方(fāng)向(xiàng)

目前的(de)无人(rén)直(zhí)播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不(bù)可为的方向。

在数(shù)字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐为电(diàn)商行业所接纳(nà)，并(bìng)投入(rù)到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时(shí)间长、人设(shè)稳定(dìng)且干货丰(fēng)富(fù)的(de)特质(zhì)让销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字(zì)产业与(yǔ)电商融合展现出了(le)优秀的范(fàn)本(běn)。未来的无(wú)人(rén)直播若能与数字(zì)技术相结合(hé)，也许将呈现出一(yī)个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚(xū)拟(nǐ)人在(zài)幕(mù)前带货，人工(gōng)智能则可(kě)作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升级(jí)消费者的观(guān)看(kàn)体验(yàn)。

但门槛高、成本高(gāo)与对技(jì)术条件的(de)要求，都预示着该产业的(de)成熟(shú)还非常需要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公(gōng)司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与货(huò)源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的(de)灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无法达(dá)到(dào)真人的水准。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地(dì)正式进(jìn)入(rù)市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥