既(jì)是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一(yī)季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的(de)重要(yào)因素。国(guó)家发展改革(gé)委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一(yī)轮的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个(gè)电(diàn)商购(gòu)物节，各(gè)大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不(bù)等(děng)的消(xiāo)费券和(hé)消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也(yě)在进(jìn)一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次(cì)对手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还(hái)喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另(lìng)外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格(gé)战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的(de)赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了(le)「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加(jiā)补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期(qī)最大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分产品均(jūn)实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调(diào)销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近(jìn)，户外(wài)便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为电(diàn)商平台(tái)之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场(chǎng)大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目(mù)的(de)

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有(奶油奶酪可以放冷冻保存吗，奶油奶酪可以放冷冻保存吗多久yǒu)色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷(奶油奶酪可以放冷冻保存吗，奶油奶酪可以放冷冻保存吗多久zhì)资本、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济而(ér)言，电商(shāng)平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而(ér)对消费者而言，更(gèng)低(dī)的价格(gé)真正(zhèng)切切(qiè)让(ràng)消(xiāo)费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升(shēng)商家运营效率，以(yǐ)及持续性地(dì)降低商品从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了(le)「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共(gòng)同需要面(miàn)对和解决的问题(tí)。

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