低于行业(yè)的毛利率(lǜ)和(hé)“豪横”的广告支(zhī)出，这(zhè)与珍(zhēn)酒李渡创始(shǐ)人吴(wú)向东的操盘手法密切(qiè)相关。

　　声名在外(wài)的(de)“白酒(jiǔ)教父”——吴向东(dōng)是一名白酒行业的老(lǎo)兵。1969年(nián)，吴向东出生在湖南醴(lǐ)陵的(de)一个(gè)普通农(nóng)村家(jiā)庭，1992年(nián)，在(zài)湖南省外贸(mào)学校(xiào)毕业的吴(wú)向东，进(jìn)入其(qí)姐夫傅军旗下新华联(lián)集(jí)团工作。此后四年(nián)，他(tā)升至新华联集团董(dǒng)事、董事局副(fù)主(zhǔ)席。也是在此，吴向东正式开(kāi)启了他(tā)的白酒事业。

　　在傅(fù)军(jūn)的帮助下，吴向东(dōng)在(zài)1996年拿(ná)下五粮液旗下川酒王的(de)代(dài)理权(quán)，仅一年就将川酒王销量做到湖南第一(yī)。川酒王(wáng)热销之(zhī)后，大量仿冒(mào)产品(pǐn)涌现。同(tóng)时(shí)，白酒市场(chǎng)竞争白(bái)热化，下游(yóu)经销商的日(rì)子越来越(yuè)难，吴(wú)向东想自创白(bái)酒(jiǔ)品牌。

　　1998年(nián)，吴向东与五粮液签订了(le)OEM代工协议(yì)，这是他在白酒业首创了一种新(xīn)模式OEM，即(jí)贴牌代工模式，随(suí)后，金六(liù)福在这一年诞生了。

　　2001年，中国男(nán)足冲进(jìn)世界杯，媒体将时任男足主(zhǔ)教练的(de)米卢誉为(wèi)神(shén)奇教练和好运福星。深谙营(yíng)销(xiāo)的吴向东找(zhǎo)来(lái)米卢担任金六福形象代(dài)言人。米(mǐ)卢穿(chuān)着唐装(zhuāng)，面带微笑地说“中国(guó)人的福(fú)酒，金六福(fú)。”很长一段时间，金六(liù)福的广告投放(fàng)量都是全国(guó)第(dì)一。

　　在(zài)吴向东的(de)广告(gào)轰炸下，金六福(fú)迅速成为国(guó)民白酒，高(gāo)峰期一天能发出(chū)57个车皮(pí)。

　　2021年，在吴向东(dōng)的操盘下，贵州(zhōu)酱酒品牌珍酒、江(jiāng)西李(lǐ)渡，以(yǐ)及(jí)湖南知名白(bái)酒品牌(pái)湘窖和开口(kǒu)笑正式合并(bìng)——珍酒李渡诞生(shēng)。

　　目前，吴向东实际控制的金东集团旗下共有华致(zhì)酒(jiǔ)行、华泽酒业集团（下辖金六福、珍酒(jiǔ)等12个酒企）、金东(dōng)投资三个产业板块。涉足金融(róng)、文化旅(lǚ)游(yóu)、新能源、互联网、酒(jiǔ)业等多个产业。

　　靠(kào)卖白酒，吴(wú)向东(dōng)也一(yī)举成为湖南(nán)省株洲市首富(fù)。2023年(nián)3月，胡(hú)润研(yán)究院(y真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态uàn)发布《2023胡润全球富豪榜》，吴向东以230亿元人(rén)民币财富位列榜单第955位。

　　白酒还(hái)是会更好(hǎo)生意吗(ma)？

　　在前不久的第108届(jiè)全国糖酒商品交易会上，阵阵(zhèn)寒意(yì)从会(huì)上传来。

　　4月9日，在糖酒会的相关(guān)论坛(tán)上，在(zài)酒(jiǔ)水(shuǐ)行(xíng)业(yè)颇(pǒ)为(wèi)知名的(de)盛初咨询(xún)董事长王朝成放出“重磅观(guān)点”：酒(jiǔ)业(yè)整(zhěng)体将(jiāng)长期进入销量负(fù)增(zēng)长、收入低增长或0增长、利(lì)润低(dī)增长的内卷(juǎn)时代，并且很可(kě)能刚刚(gāng)开始。

　　第一，2023年是行业的分(fēn)水岭，从(cóng)场(chǎng)景-量(liàng)价-集中度看趋势，真正的(de)高端消费在疫情场景(jǐng)中并没(méi)有太受影响(xiǎng)，次高端库存仍未消化，区域(yù)酒借助消费(fèi)恢复较快(kuài)。高端的恢复没有看到更强的动力，仍然在低位徘徊(huái)，一二季度上市公司业绩(jì)会出现(xiàn)增速放缓和(hé)进一步分化。

　　第(dì)二(èr)，从白酒供需-库存(cún)周期看(kàn)趋势，现在存在三个(gè)矛(máo)盾：一是(shì)产区(qū)和(hé)供(gōng)需(xū)的(de)矛(máo)盾，大产区都在(zài)扩(kuò)产能，但销量在下降；二(èr)是名(míng)酒(jiǔ)企业都(dōu)在向下(xià)扩展产品线，和(hé)地方酒(jiǔ)厂会产生矛盾；三是(shì)名(míng)酒企业(yè)渠道重(zhòng)心下移(yí)，和(hé)地方(fāng)酒企的渠(qú)道(dào)有矛盾。

　　其具(jù)体(tǐ)表现是：2022年(nián)白(bái)酒行(xíng)业销(xiāo)量为671万(wàn)吨，而2016年(nián)是1305万吨，行(xíng)业600万吨消失的(de)主要(yào)是100块钱以下的价位带，其原因在于城市(shì)化，大(dà)部分劳动人口(kǒu)从农村转移到城(chéng)市(shì)后，消费习惯(guàn)变了(le)，导(dǎo)致(zhì)未来升级空间基(jī)数(shù)变小；超高端从5万(wàn)吨(dūn)上(shàng)涨到10万吨，次(cì)高(gāo)端（售(shòu)价在(zài)300-800元）的量至少涨(zhǎng)了两倍。

　　他给出了(le)一组各(gè)价格(gé)带白酒节前和节(jié)后的终端进货量(liàng)数据。其中：2000元以上相关产品下降19%，节后上涨12%；800~2000元相关产品(pǐn)下降15%，节后下(xià)降(jiàng)7%；500~800元(yuán)高(gāo)线次(cì)高端(duān)相关产品节前(qián)下降41%，节后下降20%；300~600元次高(gāo)端价格(gé)节前下降(jiàng)23%，节后(hòu)上涨9%；100~300元中高端节前下降(jiàng)4%，节后上涨(zhǎng)12%；100以下中低端节前增长7%，节后增长69%。

　　“港股白酒(jiǔ)第一股(gǔ)”珍酒(jiǔ)李(lǐ)渡未来(lái)走向何方(fāng)让我们拭目以待(dài)。

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