东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人(rén)家在2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēng)不(bù)响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低(dī)价航空(kōng)，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运(yùn)的(de)价格超过机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线(xiàn)改成短途(tú)高(gāo)频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机的日使(shǐ卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗)用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华(huá)有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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