周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这(zh华大基因是国企吗è)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音华大基因是国企吗乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐(lè)队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第(dì)一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119华大基因是国企吗美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人(rén)聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这类专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的(de)话(huà)，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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