周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐(lè)节就占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一(yī)届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力直接(jiē)拉(lā)动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游客超(chāo酒红色是哪几个颜色调出来的)10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超(chāo酒红色是哪几个颜色调出来的)过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)酒红色是哪几个颜色调出来的乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨(jù)大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的(de)主题理念(niàn)打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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