既是响应(yīng)消费复(fù)苏(sū)的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一(yī)季度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出(chū)口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一(yī)个(gè)电商购物(wù)节，各大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商(shāng)巨头(tóu)也在(zài)进一步加(jiā)大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从(cóng)供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼(lǐ)包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价格战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的(de)超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示(shì)。在(zài)五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多(duō)推出的近期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式(shì)购齐(qí)。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示，消费(fèi)季(jì)活(huó)动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部(bù)分产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机(jī)类目的销量实(shí)现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销(xiāo)。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一(yī)方(fāng)面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次(cì)成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持(chí)续比拼「全(quán)网最低(dī)价(jià)」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一(yī)个「带有贬义的(de)名词(cí)」。一些戴(dài)着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的(de)确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济(jì)复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者(鳄雀鳝危害有多大，鳄雀鳝的最大克星;'>鳄雀鳝危害有多大，鳄雀鳝的最大克星zhě)而言，更低的(de)价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物流(liú)等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物流、售(shòu)后(hòu)等服务体系(xì)，为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服(fú)务，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才(cái)是(shì)今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来(lái)电商(shāng)平(píng)台(tái)共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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