周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有(y复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思ǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思)小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了(le)大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演出的观众也(yě)在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音(yīn)乐(lè)节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思le)属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力(lì)放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了(le)。

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