周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多匚字旁的字有哪些，区字旁的字了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太(tài)大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的(de)还(hái)是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众匚字旁的字有哪些，区字旁的字中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们(men)的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不(bù)仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还是匚字旁的字有哪些，区字旁的字艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格的(de)打磨上了。

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