周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方(f15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸āng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花音乐(lè)节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(t15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸iān)花，任何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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