既是响应消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度(dù)国内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅(fú)回升(shēng)，是推动(dòng)经济(jì)加(jiā)快恢(huī)复的(de)重(zhòng)要因素(sù)。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电(diàn)商巨头则主要从供(gōng)给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大(dà)的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)再一(yī)次(cì)加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极(jí)客(kè)公(gōng)园对比了此次拼多(duō)多加补后的产(chǎn)品价(jià)格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它(tā)电商平(píng)台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携(xié)式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平(píng)台需要(yào)用更低的价(jià)格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者(zhě)才(cái)是目的(de)

　　在过(guò)去十年互联网崛起的(de)过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急(jí)需(xū)从疫情中复苏(sū)的大(dà)背(bèi)景(jǐng)下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言(yán)，电商(shāng)平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格(gé)真正切切让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补贴(tiē)力(lì)度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还(hái)是(shì)其他(tā)电商平台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴(tiē)只(zhǐ)是短(duǎn)时(shí)间内(nèi)刺(cì)激消费者的(de)手段，而(ér)不是(shì)目的(de)。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低(dī)商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商平台共同需(xū)要面(miàn)对和解决的问题(tí)。

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