整个四(sì)月，B站好像都站在名为(wèi)“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级(jí)别UP主和部分中(zhōng)腰部(bù)UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布动态回(huí)应停(tíng)更传言，他(tā)没(méi)有停(tíng)更(gèng)，但确实(shí)比(bǐ)较艰难。坊间有观点称(chēng)，因为(wèi)粉丝(sī)属性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与广告投放相关的环境(jìng)问题所致？“木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心”们(men)又该(gāi)如何，才能(néng)养活(huó)自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼(yú)水心四个(gè)月没广告，上(shàng)则(zé)商(shāng)单是(shì)奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其(qí)娓娓道来、内(nèi)容详实的风格(gé)深受观众喜爱，一千多(duō)则投稿中近半(bàn)作(zuò)品播放量超过百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三(sān)国演(yǎn)义(yì)》和《觉醒年代(dài)》相(xiāng)关视频播(bō)放(fàng)量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更新(xīn)频率并不算(suàn)太(tài)高，过去(qù)一整年(nián)他更(gèng)新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以(yǐ)上(shàng)的长视频，甚至有(yǒu)不少视频(pín)“长(zhǎng)度以小时计”。这(zhè)样看来，木鱼水心和(hé)他(tā)的团队已(yǐ)是非常(cháng)勤奋。值得一提的是，过去一(yī)年他几乎放弃了热(rè)点，专(zhuān)注于《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发了坊间关(guān)于其停更的(de)猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在打磨新作品，但“确实(shí)也比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四(sì)个多月(yuè)没有(yǒu)接(jiē)到广告，B站的创作激励，还不(bù)够付办公室房租。“现在(zài)基本(běn)是‘用爱发电’，去年一整年(nián)更新《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广(guǎng)告”，的确是此(cǐ)前(qián)“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论的焦点(diǎn)。不(bù)过靠创作激励(lì)养不活创作(zuò)者”几乎已是(shì)B站UP主的(de)共识，相(xiāng)比(bǐ)之下，广告商单(dān)才是(shì)创作大头。

　　但木鱼水心说，他(tā)已(yǐ)经四个(gè)月没有接广告了，那他上一次(cì)的(de)商(shāng)单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入在这(zhè)则视(shì)频中(zhōng)。据(jù)花火后台数据，木鱼水心的(de)植入(rù)视频(pín)报(bào不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思)价在三十几万、定制视频约要四(sì)十几万，此(cǐ)前也(yě)合作过手机(jī)游戏(xì)、电商平台、食(shí)品饮料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉(fěn)丝(sī)体(tǐ)量及影响力，这个价格不(bù)算贵(guì)。那么，千万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲方远领域的自媒体，都(dōu)不好接(jiē)广告(gào)。”

　　上(shàng)个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小号(hào)上发布(bù)的文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报(bào)告》显(xiǎn)示，2022年，中国(guó)互联网(wǎng)广告市(shì)场(chǎng)规(guī)模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现负(fù)增(zēng)长。当广告主的(de)可支配支(zhī)出减少，怎(zěn)么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长(zhǎng)对(duì)营销的(de)转化要(yào)求进一步提升(shēng)，广(guǎng)告(gào)营销面临突破(pò)和变(biàn)革的要求。因此，找到细分赛道上更垂直或者(zhě)更接近(jìn)消费者的博主成(chéng)为品牌主的(de)共识之(zhī)一。

　　有一(yī)份来自B站(zhàn)的数据可(kě)以侧面佐(zuǒ)证(zhèng)这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随(suí)着(zhe)年龄增(zēng)长，B站(zhàn)用户不仅(jǐn)关注游戏、数(shù)码、美(měi)妆(zhuāng)等领(lǐng)域，还逐渐(jiàn)展(zhǎn)现出对(duì)汽车、家装、家电等新(xīn)领域的(de)消费需求，吸(xī)引更多品牌主与B站进(jìn)行合作。过(guò)去一年，汽车(chē)、母婴(yīng)、家装家电内容的(de)VV数（视频播放(fàng)次(cì)数(shù)）增(zēng)长，均超过了100％。以其中(zhōng)的汽车(chē)区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比增长达118％。

　　但(dàn)显然，影(yǐng)视解说(shuō)在(zài)商业化上并不(bù)是一个很垂直(zhí)的(de)赛道。无独有偶，同样身在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热(rè)剧(jù)”也在(zài)日(rì)前(qián)透露很久(jiǔ)没有商(shāng)品方找他们(men)打视频广告(gào)了(le)。

　　按照一(yī)般思路推断，影视类解说最(zuì)对口(kǒu)的可(kě)能是影视(shì)推广。某(mǒu)MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类(lèi)投放应该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视项目(mù)很多，数量是超过去(qù)年(nián)的(de)。”但整体(tǐ)预(yù)算变少(shǎo)的(de)情况下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述(shù)负责人(rén)表示，影视类投放主要是口碑营销(xiāo)，不能(néng)直接转(zhuǎn)化成(chéng)带货收益，所以“影视解说(shuō)类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价(jià)，对(duì)片方负担还是很(hěn)大的(de)。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年(nián)特别差，今年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的(de)状态要(yào)么就是缩小团队，要么就是再找点(diǎn)别的经营方向，头部(bù)UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更(gèng)潮，我都傻(shǎ)了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自(zì)己可(kě)能并非是(shì)平(píng)台的缘故，“所有离甲方远的领域(yù)的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　此外(wài)，内容(róng)赛道的变现前景一定程度(dù)上和该领域内的品牌数量和竞(jìng)争情况有关，比如(rú)美妆、科技(jì)、汽车(chē)其实都属于优质的变(biàn)现(xiàn)内容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创(chuàng)始人罗(luó)锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和(hé)科技属于典型的(de)大博(bó)主逻(luó)辑，品牌(pái)集(jí)中度高(gāo)，海量博(bó)主(zhǔ)争夺几个(gè)金主(zhǔ)爸爸，这种最终资源其实都集中在头部博主。而美妆品牌数(shù)量多(duō)，中腰部博主也能接到广告，这就是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也(yě)有观点认为(wèi)，不少UP主接(jiē)不到广告(gào)可(kě)能只是(shì)“没有合适不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，品(pǐn)牌更多(duō)还是看目(mù)标受众，也就是粉(fěn)丝量级和他的购(gòu)买能力是否足(zú)够(gòu)，如果回归到这(zhè)两点，当一个创作者(zhě)覆盖的(de)粉丝足够多，赛(sài)道就不是(shì)根本问题了。她个人(rén)推测(cè)认为，木鱼水心接不(bù)到(dào)商单可能和个人内容规(guī)划有关，也(yě)许没有(yǒu)碰到合(hé)适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代(dài)的(de)内容想要变现主要有三大(dà)路径：商单推广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内(nèi)容(róng)本(běn)身行(xíng)业(yè)的属(shǔ)性和影视类商单性价(jià)比问题(tí)，影视区尤其是解说(shuō)类UP主靠广告(gào)商单(dān)维持生计的难度在(zài)近两年指(zhǐ)数级上(shàng)升。

　　那对(duì)于(yú)木鱼水心(xīn)这样的优质内(nèi)容创作者(zhě)而言，剩下的两条路能(néng)走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识(shí)付费”，这二者之间的差异是整个内容变现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶级(jí)的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶(jiē)级正是通过对理(lǐ)性(xìng)和(hé)效(xiào)率的追求，建构(gòu)出新的时间观念来形成并(bìng)定义(yì)自己的文化。这段话投(tóu)射到我们当(dāng)代人的内容(róng)消费中便是(shì)各种知(zhī)识(shí)付(fù)费类(lèi)内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知(zhī)识(shí)类内容往(wǎng)往被视为“更有用”的东西(xī)，更容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询(xún)数据(jù)显示(shì)，2022年中不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思国(guó)知识付费市场规模(mó)达(dá)1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊(fán)登读书(shū)会(huì)等IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱乐内(nèi)容进行付费变(biàn)现的(de)成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只(zhǐ)能是锦(jǐn)上添花，不(bù)是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视(shì)频单期付(fù)费，但截至(zhì)目(mù)前这(zhè)一功能(néng)却并未见到推广，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主(zhǔ)也几乎没(méi)有，可见想要粉丝直接为内容买单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒(qī)的YouTube频(pín)道还能月入几十万”的(de)新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多种变(biàn)现方式(shì)，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放(fàng)的分(fēn)成收益可达到165美(měi)元（1127元(yuán)人民币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首(shǒu)的博主年收入(rù)达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激(jī)励相比天(tiān)差地(dì)别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括(kuò)在直播和广告业务中给(gěi)UP主的激励/分(fēn)成达到(dào)91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作(zuò)激励规(guī)则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自(zì)己并(bìng)不知(zhī)道(dào)B站的具体现(xiàn)金激励(lì)算法，后台也只给出了内(nèi)容质量、观(guān)看时长等(děng)计算维(wéi)度，“所(suǒ)以我大多数时候只(zhǐ)能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过体感确实降了。”

　　不止一位十万(wàn)粉以上(shàng)的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者(zhě)，想要靠(kào)平台激励来(lái)生活(huó)基本是不可能(néng)的。

　　想要全职做博主的(de)生活并没有想(xiǎng)象中(zhōng)那(nà)么简单，内(nèi)容创业的黄金时(shí)代已经过去(qù)，当红利(lì)见(jiàn)顶，究(jiū)竟是继续为爱发电，还是再寻出路(lù)是摆在每(měi)个创作者面前的课题。

　　“现在(zài)只有(yǒu)直播带货能赚钱，但你能想象木鱼水心去直播带货吗？”上述MCN工作人员(yuán)无奈(nài)地(dì)说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思