消费(fèi)复苏的强烈信号下，美(měi)妆市场还没有真(zhēn)正等来中(zhōng)国消费者的(de)回归(guī)。

　　国际(jì)美(měi)妆(zhuāng)巨头雅诗(shī)兰黛集(jí)团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财(cái)季业绩显示，在截(jié)至3月31日的三个月内，集团净销(xiāo)售额(é)同比下滑(huá)12％至37.5亿美元；净利润从上年同期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰(lán)黛(dài)将业绩下滑主(zhǔ)要归因(yīn)于中国、韩国(guó)等亚洲地区旅游零售恢复缓慢导致库(kù)存(cún)高企，在打折清理(lǐ)库存的同时，渠道的补货订单(dān)也(yě)有所减少。据(jù)管理层透露(lù)，本(běn)季度全球旅游零售有机销售额就(jiù)下降了45％。

　　这已(yǐ)是雅(yǎ)诗兰(lán)黛业绩(jì)下滑的第四个财季(jì)。2023财年前(qián)三财季，雅诗兰黛净销(xiāo)售额同比下降13％至123.01亿美元；净利润同比下降(jiàng)55％至(zhì)10.39亿美元。旅游零售的(de)问(wèn)题首当(dāng)其冲(chōng)。

　　这一局面不会很快扭(niǔ)转。该集团首席执(zhí)行官(guān)Fabrizio Freda在财报交流会(huì)上(shàng)表示，“亚洲旅(lǚ)游零售(shòu)业的复(fù)苏比我们预期的更(gèng)不稳定，其他地(dì)区更加缓慢，第四财(cái)季的(de)不利(lì)因(yīn)素比我(wǒ)们2月份预期的要大(dà)得(dé)多。”

　　雅(yǎ)诗兰黛不得不(bù)再次下(xià)调全财年业绩(jì)预(yù)期。据预计，2023财(cái)年雅诗兰(lán)黛(dài)集团净(jìng)销售(shòu)额同比下降10％-12％；有机净销售额下(xià)降(jiàng)5％-7％。

　　投(tóu)资者们(men)也(yě)终于失(shī)去耐性。业(yè)绩发布当日，雅诗兰黛(dài)股价(jià)破(pò)纪录地暴跌超21％，直接从245美元/股左(zuǒ)右(yòu)跌破200美(měi)元/股。截(jié)至5月5日收盘，雅诗兰黛股价回(huí)升(shēng)至203.54美(měi)元/股(gǔ)，市(shì)值为(wèi)727.5亿(yì)美元(yuán)。但和(hé)年初(chū)相(xiāng)比，该股票股(gǔ)价跌幅已近20％，市值蒸发逾百(bǎi)亿美元。

　　押注旅(lǚ)游零售，零售商(shāng)却在清库存

　　作为跨(kuà)国(guó)美妆企(qǐ)业(yè)的重要渠道，雅诗兰黛在旅(lǚ)游零(líng)售已(yǐ)深耕超30年。如今被“控诉”的旅(lǚ)游零售渠道，曾以高速(sù)增长的态势让公司引以为傲(ào)。

　　据媒体报(bào)道，雅诗兰黛通过该渠道(dào)每年触及超过30亿消费(fèi)者。雅诗(shī)兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示(shì)，旅游零售(shòu)推动(dòng)雅(yǎ)诗兰黛在过去十年中实现巨大(dà)增长。

　　根据雅诗兰黛集团方面透露，基于过去几年海南(nán)旅游零售快(kuài)速(sù)增长，去年7月在海南发生新冠疫情时，集团与零售商均对疫(yì)后的市场恢复信(xìn)心(xīn)十足，采购(gòu)了大量产品。但此后因恢复不及预期(qī)，导致(zhì)该渠道库(kù)存高企，零售商目前(qián)仍在一边(biān)清理(lǐ)库存，一边减少采购量，最终(zhōng)导致业绩问(wèn)题。

　　旅游零售渠道何以撼动整(zhěng)个集(jí)团业(yè)绩？从全球旅游零售业务来看，2004财年，雅诗兰黛的(de)旅(lǚ)游零(líng)售业务销售额(é)约(yuē)占全年销(xiāo)售额的6％，到2021财年(nián)该(gāi)业(yè)务销售额占比达到28％，超过集团(tuán)销(xiāo)售额(é)的1/4。且旅游零售渠(qú)道在雅诗(shī)兰黛(dài)集团的护肤、彩妆、香水和护发等整(zhěng)个品类渠道中市场份额(é)领先(xiān)。

　　随着海南离岛免税在(zài)疫情期间(jiān)快速发(fā)展，中国旅游零售(shòu)市场对于雅诗兰黛集团更(gèng)是举足轻(qīng)重。2022财年报告指出，集(jí)团最大的客户就(jiù)是在中国旅游零售渠道中销售产品。正(zhèng)因(yīn)为(wèi)如此，海南旅(lǚ)游零售渠道的疲软就(jiù)直接导(dǎo)致了在第(dì)三财季(jì)，雅诗兰黛护肤品类净销售(shòu)额从2022财年(nián)的23.95亿(yì)美元暴(bào)跌17％至2023财年的19.22亿美元(yuán)。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的(de)净销售额(é)均有所下滑。

　　雅诗兰黛在交(jiāo)流会上提及，过去半年里虽然海(hǎi)南(nán)旅游客流在增加，但是(shì)该市场的美(měi)妆消费转化却远不(bù)及预期(qī)。此外(wài)时代财经注意(yì)到，雅诗兰(lán)黛(dài)旅游(yóu)零售渠道商(shāng)品的“地(dì)板价(jià)”一(yī)直以来被不少消(xiāo)费者诟病。

　　过去(qù)两年(nián)里，韩国、日(rì)本免税渠道的大量商品通过(guò)保税(shuì)仓形式(shì)流入中(zhōng)国(guó)市场，在(zài)库存饱和、直播、离岛免税等多方因素带动下，各渠道竞争激烈，许多(duō)明星(xīng)产品在市场上价(jià)格“击穿地(dì)板”。雅诗兰黛集团旗下的品牌雅(yǎ)诗兰黛与倩碧(bì)就(jiù)是其中典型。

　　巴克莱(lái)银(yín)行分(fēn)析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅游零售(shòu)业香港名媛是做什么的务内部的控(kòng)制度(dù)和话语权提出质疑(yí)。今(jīn)年初，雅诗兰(lán)黛等国(guó)际(jì)美妆纷纷(fēn)提升(shēng)售价，同时伴(bàn)随的还有旅游零售渠道(dào)的折扣收缩，这从一(yī)定程度上也(yě)阻碍了(le)消费者“剁手”。

　　代工订(dìng)单(dān)缩减(jiǎn)，美妆市场尚未(wèi)复苏

　　雅诗兰黛集团(tuán)的困境也(yě)并非个例(lì)。今年以来，其他美妆(zhuāng)集团也(yě)没(méi)有等到中国消费者(zhě)如预(yù香港名媛是做什么的)期那般回(huí)归(guī)。

　　截至3月31日(rì)，宝(bǎo)洁在中(zhōng)国最新财季有机(jī)销售额同比增(zēng)长(zhǎng)2％，但旗下王牌(pái)化妆(zhuāng)品(pǐn)牌SK-II因游客未大规模回归而在旅游零售渠道的销(xiāo)售额有(yǒu)所下降。

　　“想到惨，没(méi)想到这么惨。”一位国(guó)际(jì)美妆(zhuāng)品(pǐn)牌内(nèi)部人士对(duì)时代(dài)财经形容今年以来的市场情况。另(lìng)据多位美妆行业人士透露，今年一季(jì)度品牌销售平(píng)平，美(měi)妆消(xiāo)费复苏不及预期也成(chéng)为(wèi)共识。“经济大(dà)环境不好，化妆品成为可以缩减的支出。”有(yǒu)人如(rú)是解(jiě)释。

　　欧莱雅(yǎ)集团也在最新财(cái)季指出(chū)，中国所(suǒ)在的北亚市场在集团增(zēng)速(sù)垫(diàn)底，仅1.9％。公司管(guǎn)理层直言，线下的客流回来(lái)了(le)，但销售尚未复苏。而本土头部美妆公司贝泰妮在今(jīn)年一季度营收和净(jìng)利润增(zēng)速均显(xiǎn)著放缓。

　　这亦(yì)导致(zhì)了上游代工厂的订单缩减。一(yī)位国际美妆巨头(tóu)代工厂内(nèi)部人士表示，“比(bǐ)去(qù)年好(hǎo)，但生意没有预期的那么乐观。”而这个(gè)差(chà)距主要(yào)反(fǎn)映在订单数量上(shàng)。

　　值得(dé)关注的是(shì)，在今年一季(jì)度，曾在疫情三年依托直播而猛(měng)增的线上销售彻底“哑(yǎ)火”。

　　据华(huá)福证券研(yán)报，今年(nián)1-3月淘系销(xiāo)售口径显(xiǎn)示，欧莱雅集团(tuán)旗下兰(lán)蔻，雅诗兰黛(dài)集(jí)团旗(qí)下(xià)雅诗(shī)兰黛、海(hǎi)蓝之(zhī)谜(mí)，宝洁旗下SK-II，资生(shēng)堂(táng)旗下资(zī)生堂品牌，GMV与销(xiāo)售(shòu)量(liàng)均同比录得双位数下滑(huá)，其(qí)中雅(yǎ)诗兰黛GMV下滑超30％，销(xiāo)售量(liàng)下滑26.2％。本土品牌(pái)方面，华熙生物的润百颜，贝泰妮的薇(wēi)诺娜(nà)，上海家(jiā)化(huà)的玉泽、佰(bǎi)草集，水(shuǐ)羊(yáng)股份御泥坊等都没能(néng)逃(táo)脱GMV大幅下滑的(de)命运(yùn)。

　　图片来源：华福证(zhèng)券

　　在某国际美妆集(jí)团电(diàn)商部门工(gōng)作的歪歪(wāi)（化名）对时(shí)代(dài)财经(jīng)透(tòu)露，业绩增长贡献多来(lái)源于几个头部(bù)品牌(pái)，“因为前几(jǐ)年(nián)直播美妆腾飞(fēi)，品牌目标(biāo)原本高得离谱，高(gāo)得我都想摆烂了。我(wǒ)们品牌去年（销(xiāo)售）比前(qián)年涨60％，但今(jīn)年(nián)的全年目标比去(qù)年实际达(dá)成(chéng)同比(bǐ)下降10％。集(jí)团还有一些品牌也在降(jiàng)标(biāo)。”

　　她还指出(chū)，因为销售疲软(ruǎn)，今年(nián)以来品牌(pái)的各项费用均有缩减，“下调的费用有推广费、活动费、赠品费，以及参(cān)与(yǔ)电商平台(tái)满减(jiǎn)活动(dòng)时减下来的差价。”

　　小品牌的(de)日子似(shì)乎更(gèng)难(nán)。据一(yī)名纯(chún)净美妆品牌(pái)市场人员透露，“一季(jì)度销售目(mù)标倒是完成了，但(dàn)是现在品牌方都发猛(měng)力，竞(jìng)争激烈，消(xiāo)费(fèi)者要(yào)求也变高了。我(wǒ)们线上的投(tóu)放(fàng)费用(yòng)几乎是从1到0，去年计划(huà)还做了明星投放、达(dá)人(rén)投(tóu)放，今(jīn)年(nián)本来有计划，但现在全部停止了。公司架构还在(zài)调整(zhěng)。”

　　美妆(zhuāng)市(shì)场何时真正(zhèng)回暖？目前鲜少有人能(néng)给出明(míng)确答(dá)案，“静观其变(biàn)”成了不(bù)少(shǎo)业内人(rén)士对当下市场的判断。年初的各公司的涨价(jià)策略(lüè)显然(rán)未能解决根本(běn)问题，与(yǔ)此同时有公司(sī)毅然选(xuǎn)择(zé)加码供(gōng)应链投(tóu)资，以缩短市场反应周期；有公司选择收购(gòu)潜力品(pǐn)牌，创造增长引(yǐn)擎；还有公司则重押线下专(zhuān)柜，深(shēn)入低线城市抢(qiǎng)占市场份额。

　　疫(yì)情政策调整(zhěng)后(hòu)，消费者们(men)首先(xiān)奔(bēn)向餐(cān)饮、旅(lǚ)游等典型的线下消(xiāo)费(fèi)场景，而美妆领域(yù)似乎无(wú)法享受到这场消费的(de)复(fù)苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 香港名媛是做什么的