既是响应消费复苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口大幅回(huí)升(shēng)，是推动经济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发(fā)展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市场形势(shì)开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖的(de)背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第(dì)一个电商购物节(jié)，各(gè)大(dà)电商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的(de)补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网(wǎng)最低(dī)价。这家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主(zhǔ)要(yào)从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多(duō)就启动了(le)「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月(yuè)21日发(fā)放的(de)超(chāo)额补贴(tiē)，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具(jù)性价比的(de)产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负(fù)责人(rén)表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调单品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级(jí)能(néng)效(xiào)空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外(wài)便携式小(xiǎo)家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大势所(suǒ)趋(qū)。一(yī)方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商(shāng)平台(tái)需要(yào)用更低(dī)的价格(gé)刺激消费。另一(yī)方面是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次350开头的身份证是哪里的成为电商(shāng)平台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目(mù)的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名(míng)词(cí)」变成了(le)一个「带(dài)有贬义(yì)的(de)名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复苏的大背(bèi)景(jǐng)下(xià)，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济(jì)复(fù)苏(sū)多添(tiān)一(yī)把火。而对(duì)消费者而言，更低的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费者，更需要(yào)一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平台(tái)共同(tóng)需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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