周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(b马云移民到哪国籍èi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出(chū)还(hái)是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪马云移民到哪国籍(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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