消费复苏的强烈(liè)信号(hào)下，美妆市(shì)场(chǎng)还没有真正(zhèng)等来中(zhōng)国(guó)消费者的回归。

　　国际美妆巨头雅诗兰黛集团(tuán)（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年第(dì)三财季业绩显示，在(zài)截至3月31日的三个月(yuè)内，集团净销售额同比下滑12％至(zhì)37.5亿美(měi)元(yuán)；净利润从(cóng)上年同(tóng)期的5.58亿(yì)美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅(yǎ)诗兰黛将业绩下(xià)滑主要(yào)归(guī)因(yīn)于(yú)中国、韩(hán)国等亚洲(zhōu)地(dì)区旅游零售恢复(fù)缓慢导(dǎo)致库(kù)存高企(qǐ)，在打(dǎ)折清(qīng)理库(kù)存(cún)的同(tóng)时，渠道(dào)的补货订单(dān)也有所(suǒ)减少。据管理层(céng)透(tòu)露(lù)，本季度全(quán)球(qiú)旅游(yóu)零售有机销售(shòu)额就下降(jiàng)了45％。

　　这已是雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)业(yè)绩下滑的第四个财季。2023财年前三财季(jì)，雅诗(shī)兰黛净销售额同比下降13％至123.01亿美元；净(jìng)利润同比下降55％至10.39亿美元。旅(lǚ)游零售的问题首当其冲。

　　这一局面不会(huì)很快扭转。该集(jí)团首席(xí)执行官Fabrizio Freda在财(cái)报交流会上表示，“亚(yà)洲旅游零售业的(de)复苏比我们(men)预期的更不稳定，其他地区更加(jiā)缓慢(màn)，第四(sì)财季的不利因素比我们2月份预期的要大得多。”

　　雅诗(shī)兰黛不(bù)得不再(zài)次下调全(quán)财年业绩预期。据预(yù)计，2023财年雅诗兰黛集团(tuán)净销售额同比(bǐ)下降10％-12％；有机净销(xiāo)售额下(xià)降(jiàng)5％-7％。

　　投资(zī)者们(men)也(yě)终于(yú)失(shī)去耐性。业绩发布当日，雅诗(shī)兰黛(dài)股价破(pò)纪录(lù)地暴跌超21％，直接从245美(měi)元/股左(zuǒ)右跌破(pò)200美元/股。截至5月5日收盘，雅诗(shī)兰黛股(gǔ)价回(huí)升至203.54美元/股，市值为727.5亿美元。但和年初相(xiāng)比，该(gāi)股(gǔ)票股(gǔ)价跌幅已近20％，市值(zhí)蒸发逾百(bǎi)亿(yì)美元。

　　押注旅游零售，零售商(shāng)却在清库存

　　作为跨国(guó)美(měi)妆企业的重要渠道，雅诗兰黛在旅游零售已深耕(gēng)超30年。如今被“控(kòng)诉”的旅游(yóu)零售渠(qú)道(dào)，曾以高速增长的态势让(ràng)公司(sī)引以为(wèi)傲(ào)。

　　据媒体报道，雅诗兰黛通过该渠道每年触及超过缺少父爱的女生易恋上什么人，缺父爱的女孩子不会谈恋爱30亿消费者。雅诗(shī)兰(lán)黛集团总裁(cái)Fabrizio Freda亦(yì)曾表示(shì)，旅游(yóu)零售推(tuī)动雅诗兰黛在(zài)过去十年(nián)中实现(xiàn)巨大增长。

　　根据雅诗兰黛集(jí)团方面透露，基于过去几年(nián)海南旅游零售快速(sù)增长，去(qù)年7月在(zài)海南发(fā)生新冠疫情时，集团与零售商均对疫(yì)后(hòu)的(de)市场恢(huī)复(fù)信心十(shí)足，采购了(le)大(dà)量产品(pǐn)。但缺少父爱的女生易恋上什么人，缺父爱的女孩子不会谈恋爱(dàn)此后因恢复不及预期(qī)，导致该渠(qú)道(dào)库存高企，零售商目前(qián)仍在一边清(qīng)理(lǐ)库(kù)存，一边减少(shǎo)采(cǎi)购量，最终导致业绩(jì)问(wèn)题。

　　旅游零售渠道(dào)何以撼(hàn)动(dòng)整(zhěng)个(gè)集团业绩(jì)？从(cóng)全缺少父爱的女生易恋上什么人，缺父爱的女孩子不会谈恋爱球旅游零售(shòu)业务来看(kàn)，2004财年，雅诗兰黛的旅游(yóu)零售业(yè)务销售(shòu)额约占全(quán)年销售额的(de)6％，到2021财年该业(yè)务销售(shòu)额占比达到28％，超过(guò)集(jí)团销售额(é)的(de)1/4。且旅游零售(shòu)渠(qú)道在(zài)雅诗兰黛集团的护肤、彩妆、香(xiāng)水和(hé)护(hù)发等(děng)整个(gè)品类渠(qú)道中市场份额领先(xiān)。

　　随着(zhe)海(hǎi)南离(lí)岛免税在(zài)疫情期间快速发展，中国旅游零售市(shì)场(chǎng)对于雅诗兰黛集团更是举(jǔ)足轻重。2022财年(nián)报告指出，集团最大的客(kè)户就是在中国旅游零售渠道(dào)中销(xiāo)售(shòu)产品。正因(yīn)为(wèi)如此，海南旅游(yóu)零售(shòu)渠道(dào)的(de)疲软就直(zhí)接导致(zhì)了在第三财季(jì)，雅诗兰(lán)黛护(hù)肤品类净销售额(é)从2022财(cái)年(nián)的(de)23.95亿(yì)美元暴跌(diē)17％至2023财年(nián)的19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗(shī)兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所下滑。

　　雅诗(shī)兰黛在交流会上提及，过(guò)去半年里(lǐ)虽(suī)然(rán)海南旅游客流在增加，但是该(gāi)市场的美妆(zhuāng)消费(fèi)转化却远不及预期。此外时代财经注意到，雅诗兰黛旅游零售渠(qú)道商品的“地板价”一直以来被不(bù)少(shǎo)消费者诟(gòu)病。

　　过(guò)去两(liǎng)年里(lǐ)，韩国(guó)、日(rì)本免税渠道的大量(liàng)商品通过保(bǎo)税仓形(xíng)式流入(rù)中国市场(chǎng)，在库(kù)存(cún)饱和、直(zhí)播、离岛免税等多方因素带动下，各渠道(dào)竞争激烈，许多明星产品在市场(chǎng)上价(jià)格“击穿地(dì)板”。雅诗兰黛(dài)集团旗下的品牌雅(yǎ)诗(shī)兰黛与倩碧就(jiù)是其中典型(xíng)。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅游零售(shòu)业务内部(bù)的控制度和话语权提出(chū)质疑。今年初，雅诗兰黛等(děng)国际美妆(zhuāng)纷纷(fēn)提升(shēng)售(shòu)价，同时伴随(suí)的还有旅(lǚ)游零售渠道(dào)的折扣收缩，这从一定程度上也阻碍了(le)消费者“剁(duò)手”。

　　代工订单缩减，美妆市场尚未复苏

　　雅诗兰黛集团的困(kùn)境也并(bìng)非个(gè)例。今年(nián)以来，其他美妆集团也没(méi)有等(děng)到中国消费(fèi)者如预期那般回归。

　　截至3月31日，宝洁在中国最新(xīn)财季(jì)有(yǒu)机销(xiāo)售额同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)2％，但旗下王牌化妆(zhuāng)品(pǐn)牌(pái)SK-II因游客(kè)未大(dà)规模回归而在(zài)旅游(yóu)零售(shòu)渠道的(de)销售(shòu)额(é)有所下降。

　　“想(xiǎng)到惨(cǎn)，没(méi)想(xiǎng)到这(zhè)么(me)惨。”一位国(guó)际美妆(zhuāng)品牌内部人士(shì)对时代财经形容今(jīn)年以来的市场情况。另据(jù)多位美妆行业(yè)人士(shì)透露，今(jīn)年一(yī)季度品牌销售平平(píng)，美妆(zhuāng)消(xiāo)费复苏(sū)不及预期也成为共识(shí)。“经济大(dà)环境不好(hǎo)，化妆品(pǐn)成为可以缩减的支出(chū)。”有人如是解(jiě)释。

　　欧莱雅集团也在最新(xīn)财季指出(chū)，中国所(suǒ)在的北亚市场在集团增速垫底，仅1.9％。公司(sī)管理层直言，线下的客流(liú)回来了，但销售(shòu)尚未复苏。而本土头部(bù)美(měi)妆公司贝泰(tài)妮在今年一季度营收和净利润增速(sù)均显著放缓。

　　这亦导致(zhì)了上游代工(gōng)厂的订单缩减(jiǎn)。一位国(guó)际美妆巨头代工厂内(nèi)部人士表示，“比(bǐ)去年好，但生(shēng)意没有预期的那么(me)乐观。”而这个差距主(zhǔ)要反映在(zài)订单数量上。

　　值得关(guān)注的是，在(zài)今年一季度(dù)，曾在疫情(qíng)三年依托直播而猛增的线上(shàng)销售彻底“哑火(huǒ)”。

　　据华福证券(quàn)研(yán)报，今年(nián)1-3月淘系销售口(kǒu)径显(xiǎn)示(shì)，欧莱雅(yǎ)集团旗下兰蔻，雅诗兰(lán)黛集(jí)团旗下雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁(jié)旗下(xià)SK-II，资(zī)生堂(táng)旗(qí)下(xià)资生堂品牌，GMV与销售量(liàng)均同比(bǐ)录得(dé)双位数下滑，其中雅(yǎ)诗兰黛GMV下(xià)滑超(chāo)30％，销售量下滑26.2％。本土品(pǐn)牌方面，华熙生物的润百颜，贝(bèi)泰妮的薇诺娜，上海家化的玉泽、佰草集，水羊股份御泥坊等都没能逃(táo)脱GMV大幅下滑的命(mìng)运(yùn)。

　　图片来源(yuán)：华福证券

　　在某国际美妆集(jí)团电商(shāng)部门工作(zuò)的歪歪（化名(míng)）对时代(dài)财(cái)经透露，业绩增长贡(gòng)献多来源于几个(gè)头部品牌，“因(yīn)为前(qián)几年(nián)直播美妆腾飞，品牌目标(biāo)原本(běn)高得离谱(pǔ)，高得我都想摆烂了(le)。我们品牌去年（销售(shòu)）比前年(nián)涨60％，但今年(nián)的(de)全(quán)年目标比去(qù)年(nián)实际达(dá)成同比下降10％。集团还有一些品牌(pái)也(yě)在降标(biāo)。”

　　她还指(zhǐ)出(chū)，因(yīn)为销售(shòu)疲软，今年(nián)以来(lái)品牌的(de)各项(xiàng)费用均有缩减，“下调(diào)的费用有推广费(fèi)、活动费、赠品费，以及参与电商平台满减活动时(shí)减下来的差(chà)价。”

　　小品牌的日子似乎更难(nán)。据一名纯净美妆品牌(pái)市(shì)场人员透露，“一(yī)季度(dù)销售目标倒是完成了，但是现在品牌方都发猛力，竞争激烈，消费者要求(qiú)也(yě)变高了。我(wǒ)们(men)线上的(de)投放费(fèi)用几(jǐ)乎(hū)是从(cóng)1到0，去年计(jì)划还做了明星投(tóu)放、达(dá)人投放，今年本来有计划，但现(xiàn)在全(quán)部停止了。公司(sī)架构还在调整(zhěng)。”

　　美(měi)妆市场何(hé)时真正回暖？目前(qián)鲜少有人能给出明(míng)确答案，“静观其变(biàn)”成了不少业内(nèi)人(rén)士对当下市场的判断。年初的(de)各公司的涨价策略显(xiǎn)然未能解决(jué)根本问题，与此同(tóng)时(shí)有公司毅然选择加码供(gōng)应链(liàn)投资，以缩短市场反(fǎn)应周(zhōu)期(qī)；有公司(sī)选(xuǎn)择收购潜(qián)力品牌，创造增(zēng)长(zhǎng)引擎(qíng)；还有公(gōng)司(sī)则重押线下专柜，深(shēn)入低线城市抢占市场份额。

　　疫情政策(cè)调整后，消费者们首先奔向餐饮、旅游等典型的线下消费场景，而美妆领域(yù)似(shì)乎无法享(xiǎng)受到这场(chǎng)消费的复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 缺少父爱的女生易恋上什么人，缺父爱的女孩子不会谈恋爱