东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国(guó)有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的(de)时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明(míng)是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直(zhí)销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％事竟成的前面一句是什么二年级，成功金句名言短句，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行(xíng)李托运的(de)价格(gé)超过机票的(de)价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可(kě)能(néng)看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还(hái)得(dé)靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在(zài)保证事竟成的前面一句是什么二年级，成功金句名言短句成本(běn)的基(jī)础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的(de)话(huà)，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非(fēi)核(hé)心城市(shì)可以获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航(háng)空正事竟成的前面一句是什么二年级，成功金句名言短句在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋(qiū)还(hái)继(jì)续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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