唐岩回归(guī)半(bàn)年之后(hòu)，陌(mò)陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启动(dòng)了三(sān)四个不同的(de)出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非(fēi)等(děng)地市场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格局基本(běn)已(yǐ)定、监管不(bù)断加强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年的陌(mò)生人社交巨(jù)头，已经在舒适(shì)区里(lǐ)待了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发优势让它在(zài)成立之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用户(hù)，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌(mò)已经连(lián)续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司(sī)能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和(hé)短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年(nián)，主(zhǔ)力(lì)产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破1亿以后几(jǐ)乎再无(wú)明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连(lián)续(xù)三(sān)年下滑，且始终未能找到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不(bù)足以给陌陌(mò)带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确的(de)航向(xiàng)吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联(lián)网行业都是中厂“小而(ér)美(měi)”的代名(míng)词(cí)。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表(biǎo)示(shì)，“曾(céng)经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就不(bù)可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪再(zài)叠(dié)加(jiā)上季(jì)度奖金，虽然比(b美国领土超过中国了吗，美国领土比中国领土大吗ǐ)不过腾讯、阿(ā)里、字节等大(dà)厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等(děng)多个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架(jià)次(cì)航班(bān)到日本东京集(jí)中团建，一(yī)次性(xìng)包下(xià)了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子结束了。回归的(de)唐岩开(kāi)始出现在(zài)具(jù)体的业务层会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来自一线的汇(huì)报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类(lèi)似情况(kuàng)在(zài)此前王力任期(qī)内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一(yī)名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了(le)起(qǐ)来(lái)。大量的需求(qiú)随着(zhe)会(huì)议袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启(qǐ)了大(dà)规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还有他的妻子张思川。她(tā)被任(rèn)命(mìng)为挚(zhì)文集团的(de)COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在其带领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一些职能部(bù)门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部(bù)发(fā)起(qǐ)三次(cì)创业(yè)营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图(tú)从(cóng)中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消了他(tā)的(de)念头。他(tā)希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强(qiáng)大(dà)，业(yè)务(wù)会上他都能一针见血地指出问题核心(xīn)所在，对(duì)不同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大(dà)方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这么几年(nián)我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始人(rén)与职业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归(guī)，再次(cì)吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数(shù)据(jù)统计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新项(xiàng)目(mù)，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共(gòng)识是(shì)，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公(gōng)众眼中(zhōng)的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海外实属必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海战(zhàn)略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两(liǎng)次出(chū)海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社(shè)交厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线(xiàn)了(le)一款功(gōng)能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌的陌(mò)生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态(tài)已经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌(mò)在市场认知(zhī)、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种的是陌陌的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的(de)出海业务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社(shè)交产品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产品市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开(kāi)始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开(kāi)了(le)中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换(huàn)取(qǔ)他(tā)们(men)的合(hé)作(zuò)，如此一来产品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌(mò)陌出(chū)海(hǎi)业(yè)务只剩一个收购(gòu)而来的探(tàn)探(tàn)海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出(chū)，自(zì)2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探(tàn)海外版在印尼(ní)市场下载及(jí)活(huó)跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等(děng)东南亚(yà)市场(chǎng)勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于(yú)出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公(gōng)司出海产品的优(yōu)先级都(dōu)要低(dī)于(yú)其他(tā)国(guó)内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务(wù)只投了十几万元试(shì)水，看到没有(yǒu)水花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环绕的(de)红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资美国领土超过中国了吗，美国领土比中国领土大吗(zī)源投(tóu)入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上(shàng)的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕(yù)的(de)现金流成(chéng)为最后的底牌，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇(yù)还(hái)远称不上是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前(qián)的限制(zhì)和天花板(bǎn)，留给其试错和(hé)调整的(de)时(shí)间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物(wù)均为化名）

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