唐岩回归(guī)半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不同(tóng)的(de)出海项(xiàng)目(mù)，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐(táng)岩(yán)押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力(lì)出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年(nián)的(de)陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在成立之(zhī)初迅(xùn)速(sù)积累大量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞(páng)大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化(huà)的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能做到(dào)如(rú)此(cǐ)，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司成立12年(nián)，主力产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑(yí)，陌(mò)陌正在(zài)走向暮(mù)年。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的(de)情(qíng)感，整个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司(sī)加(jiā)以区(qū)隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品的依(yī)赖，找到新的增(zēng)长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不足(zú)以给陌陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原(yuán)因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌(mò)能(néng)找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时(shí)代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就(jiù)不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉(jí)隆坡(pō)等多(duō)个城(chéng)市出发，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日本(běn)东京(jīng)集中团(tuán)建，一次性(xìng)包(bāo)下(xià)了当地(dì)近(jìn)800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这(zhè)场(chǎng)盛大的(de)狂欢(huān)，吸引了不少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在(zài)具(jù)体的(de)业务(wù)层会(huì)议(yì)上，直接听取来自一(yī)线的汇报，并不时(shí)做出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关(guān)负责(zé)人。类(lèi)似(shì)情况在此前(qián)王力任期内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明显多了(le)起来。大(dà)量(liàng)的需求(qiú)随着会议袭来(lái)，张超(chāo)现在每(měi)天(tiān)最早也要(yào)九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开启了大规模(mó)的(de)裁员动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的(de)还有他的妻子张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工(gōng)作，在其(qí)带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并在(zài)公(gōng)司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图(tú)从(cóng)中孵化出新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随(suí)之而来(lái)。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅(mèi)力很强(qiáng)大，业务会(huì)上他(tā)都能(néng)一针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同业(yè)务(wù)的理解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟周深是男的还是女的 周深是哪个公司的艺人着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本(běn)没有接触过王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是(shì)创始人与职业经理人(rén)的区(qū)别。前者往(wǎng)往代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术(shù)场景落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能(néng)打响任何(hé)水花。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事业部自(zì)成(chéng)立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多(duō)新(xīn)项目，但至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的(de)社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的(de)聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场。然而(ér)，受(shòu)限于(yú)文化(huà)差异(yì)，以(yǐ)及较发达(dá)地区相(xiāng)对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内(nèi)社(shè)交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌在(zài)市场认(rèn)知(zhī)、本地化运(yùn)营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务(wù)部，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一(yī)款游戏(xì)化社交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其(qí)依(yī)靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教文(wén)化约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至(zhì)少可以排到(dào)中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌(mò)陌(mò)出海业务(wù)只剩一个(gè)收购(gòu)而来的探探海外版还在(zài)持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等(děng)东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公(gōng)司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的(de)投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你(nǐ)的(de)产品才(cái)有(yǒu)辐射能(néng)力，去做(zuò)一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺(quē)乏(fá)积累(lèi)的(de)陌陌(mò)必须(xū)加大各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒的同时，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是(shì)周深是男的还是女的 周深是哪个公司的艺人绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的(de)限制和(hé)天花板，留(liú)给其试错和(hé)调整的时间已(yǐ)经不(bù)多了。

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