消费复苏的强烈信号下，美妆(zhuāng)市场还没有真正等来(lái)中国消费(fèi)者的回归。

　　国际美妆(zhuāng)巨头雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年(nián)第三财季业绩显示，在截(jié)至3月31日(rì)的三个月内，集(jí)团净销售额同比下滑12％至37.5亿美(měi)元(yuán)；净利润从上年(nián)同期的5.58亿美(měi)元(yuán)大跌(diē)72％至1.56亿(yì)美元(yuán)。

　　雅诗兰黛(dài)将(jiāng)业(yè)绩下滑主要归因于中(zhōng)国(guó)、韩(hán)国等亚洲地区(qū)旅游(yóu)零售(shòu)恢(huī)复缓慢(màn)导致库存高企(qǐ)，在打折清理库存的同(tóng)时，渠(qú)道的补货订单也有所减少。据(jù)管理层透露，本季度(dù)全球(qiú)旅(lǚ)游零售有机销售额就(jiù)下降了45％。

　　这已是(shì)雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)业绩下滑的第四个财季。2023财年前三财(cái)季，雅诗兰黛(dài)净销(xiāo)售额同比下(xià)降13％至123.01亿美元；净利润同(tóng)比下降55％至(zhì)10.39亿美元。旅(lǚ)游零售(shòu)的(de)问题(tí)首当其冲。

　　这(zhè)一局(jú)面不会很快扭转。该集团首席执行(xíng)官(guān)Fabrizio Freda在财(cái)报(bào)交流(liú)会(huì)上表示，“亚洲旅游零售业的(de)复(fù)苏(sū)比我(wǒ)们预(yù)期的更不稳定，其他(tā)地(dì)区更加缓慢(màn)，第四财季的不利因素比我们2月(yuè)份预期(qī)的要大(dà)得多(duō)。”

　　雅(yǎ)诗兰(lán)黛不(bù)得不再次下(xià)调全财年业绩(jì)预(yù)期。据预计，2023财年雅诗(shī)兰黛集团净(jìng)销售额同比下降10％-12％；有机净销(xiāo)售额下降5％-7％。

　　投(tóu)资者(zhě)们(men)也终于失去耐性。业绩发布当日，雅(yǎ)诗兰黛股(gǔ)价破纪录(lù)地暴跌超21％，直接(jiē)从245美(měi)元/股左(zuǒ)右(yòu)跌破200美元/股。截至5月(yu数字大写金额正确写法是什么意思，数字金额大写规范注意è)5日收盘，雅诗兰黛股价回升至(zhì)203.54美(měi)元/股，市(shì)值为727.5亿(yì)美元。但和年(nián)初相比，该(gāi)股票股(gǔ)价跌(diē)幅已近20％，市值蒸发逾百(bǎi)亿美元。

　　押注旅游(yóu)零(líng)售，零售商却在(zài)清库存

　　作为跨国美妆企业的重要渠(qú)道，雅诗(shī)兰黛(dài)在旅(lǚ)游零售已深耕超30年。如(rú)今(jīn)被“控诉”的(de)旅(lǚ)游零售渠道，曾(céng)以高速(sù)增长的态势让公司引以为(wèi)傲。

　　据(jù)媒体报(bào)道，雅诗兰黛通(tōng)过(guò)该(gāi)渠道每年触及超过30亿(yì)消(xiāo)费者。雅诗兰(lán)黛集团总(zǒng)裁Fabrizio Freda亦曾表(biǎo)示，旅游零售推动雅诗兰黛在过去十年中(zhōng)实现巨大增长(zhǎng)。

　　根据雅诗兰黛(dài)集(jí)团(tuán)方面透露，基于过去几年海南旅(lǚ)游零售快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，去(qù)年7月(yuè)在海南发生新冠疫(yì)情(qíng)时，集团(tuán)与(yǔ)零售商均对疫后的(de)市场(chǎng)恢复信(xìn)心十(shí)足(zú)，采购了大量产品。但此(cǐ)后因恢复不及预期，导致该渠道库存高(gāo)企，零售商目(mù)前仍在一边清理库存，一边减(jiǎn)少采购(gòu)量，最(zuì)终(zhōng)导致业绩问题。

　　旅游零(líng)售渠道(dào)何(hé)以撼(hàn)动整个集团业(yè)绩？从全球(qiú)旅游(yóu)零售业务来看，2004财年(nián)，雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)的旅游零售(shòu)业务销(xiāo)售(shòu)额(é)约占全年销售额的6％，到2021财年该(gāi)业务销(xiāo)售(shòu)额(é)占(zhàn)比达(dá)到28％，超过集团销售额的(de)1/4。且(qiě)旅(lǚ)游零售渠道在雅诗兰黛集团(tuán)的护肤、彩妆、香水(shuǐ)和护发等(děng)整个品类渠道中市场份额领先。

　　随着海南离岛(dǎo)免(miǎn)税(shuì)在(zài)疫情期间快速发展，中国(guó)旅游零售市(shì)场对于雅诗兰黛(dài)集团(tuán)更是举足轻重。2022财年报告指出，集团(tuán)最大的(de)客户(hù)就是在中(zhōng)国旅游(yóu)零售渠(qú)道中销售产(chǎn)品(pǐn)。正因为如此，海南(nán)旅游零售渠道的疲(pí)软就直接导(dǎo)致了在第(dì)三财季，雅诗兰(lán)黛(dài)护肤品类(lèi)净销(xiāo)售额(é)从(cóng)2022财年的23.95亿美元(yuán)暴跌(diē)17％至2023财年的19.22亿美(měi)元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净(jìng)销售额均有所(suǒ)下滑(huá)。

　　雅诗兰(lán)黛(dài)在交流会上提及，过去(qù)半年里虽然(rán)海南旅游客流在增加，但是该市场的美(měi)妆消费转(zhuǎn)化(huà)却远不及(jí)预期。此外时代(dài)财经注(zhù)意到，雅诗兰黛旅游零售渠道商品(pǐn)的“地板价”一直以来被不(bù)少(shǎo)消费者诟病(bìng)。

　　过去(qù)两(liǎng)年里(lǐ)，韩(hán)国(guó)、日本免税渠(qú)道的大量商品通过保(bǎo)税仓形(xíng)式流入中国(guó)市(shì)场，在库存饱和、直播、离岛(dǎo)免税等(děng)多方因(yīn)素(sù)带动下，各渠道竞(jìng)争激烈，许多明星产(chǎn)品(pǐn)在市场(chǎng)上价(jià)格“击(jī)穿地板”。雅诗兰黛集团(tuán)旗下(xià)的品牌雅诗兰黛与倩碧就是其(qí)中典(diǎn)型。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也(yě)对雅诗兰黛集(jí)团旅游零售业务内部的控制度和(hé)话(huà)语权提出质疑。今年初，雅诗兰黛等国际美妆纷纷提升售价，同时(shí)伴随的还有旅游零售渠道(dào)的折扣收缩(suō)，这从(cóng)一定程度(dù)上也(yě)阻碍了消费者“剁手(shǒu)”。

　　代工订单缩(suō)减(jiǎn)，美妆市场尚(shàng)未复(fù)苏

　　雅诗兰黛集团的(de)困境也并非个例。今年(nián)以来，其(qí)他(tā)美(měi)妆集团也没有等到中(zhōng)国消费者如预期那般回归(guī)。

　　截至(zhì)3月31日(rì)，宝洁(jié)在(zài)中国最新财季有(yǒu)机销(xiāo)售额同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)2％，但旗下王牌化妆品牌SK-II因游客(kè)未大规(guī)模(mó)回(huí)归而在旅游零售渠道的销售额(é)有所(suǒ)下(xià)降。

　　“想(xiǎng)到惨，没想到这么惨。”一位国际美妆品牌内部人士对(duì)时代(dài)财经(jīng)形(xíng)容今年以(yǐ)来的(de)市场(chǎng)情(qíng)况(kuàng)。另据多位美妆行业人士透露(lù)，今年一季度品牌销售平(píng)平，美妆消(xiāo)费复苏不(bù)及(jí)预期(qī)也成为共识。“经济(jì)大环境(jìng)不好，化妆品成为可以缩减的支(zhī)出。”有人如是(shì)解释。

　　欧(ōu)莱雅集团也在最新财季指(zhǐ)出，中(zhōng)国所在(zài)的北亚市(shì)场在集团增速垫(diàn)底，仅1.9％。公司管理(lǐ)层直言，线下的客流回来了，但销(xiāo)售尚未复苏。而(ér)本土数字大写金额正确写法是什么意思，数字金额大写规范注意头部美妆公(gōng)司贝泰妮(nī)在今年一季度营收和净(jìng)利润增速(sù)均显(xiǎn)著放(fàng)缓。

　　这(zhè)亦导(dǎo)致(zhì)了上游代工厂的(de)订单(dān)缩减。一(yī)位国(guó)际(jì)美妆巨(jù)头代(dài)工厂内部人士表(biǎo)示，“比去年好，但生(shēng)意没有(yǒu)预期的那么乐观。”而(ér)这个(gè)差距(jù)主要反映(yìng)在订单数量上。

　　值得关注的是(shì)，在今(jīn)年(nián)一季度，曾在疫情(qíng)三年依(yī)托直播而猛增的线上销售(shòu)彻底“哑火”。

　　据(jù)华福证券(quàn)研报，今年1-3月淘(táo)系销(xiāo)售口径显(xiǎn)示，欧(ōu)莱雅(yǎ)集团(tuán)旗下兰蔻，雅诗兰黛集团旗(qí)下雅诗(shī)兰(lán)黛、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下资生(shēng)堂(táng)品(pǐn)牌(pái)，GMV与销售量(liàng)均同比录得双(shuāng)位数下滑，其中雅诗兰黛GMV下滑超30％，销(xiāo)售量下滑26.2％。本土(tǔ)品牌方面，华熙生物的(de)润(rùn)百颜(yán)，贝(bèi)泰妮的薇诺娜(nà)，上(shàng)海家化的(de)玉泽、佰草(cǎo)集，水羊股份御泥坊等都没能逃脱(tuō)GMV大幅(fú)下滑的命(mìng)运。

　　图片来源：华福证券

　　在某国(guó)际(jì)美(měi)妆集团电商部门工(gōng)作的歪歪（化名）对(duì)时(shí)代(dài)财经透露，业(yè)绩增长贡献多来源(yuán)于几(jǐ)个(gè)头部品牌(pái)，“因为前几年(nián)直播美妆(zhuāng)腾飞，品(pǐn)牌目标原本高得离(lí)谱，高得我(wǒ)都(dōu)想摆烂(làn)了(le)。我(wǒ)们品(pǐn)牌去年（销售(shòu)）比前年涨60％，但(dàn)今年的全年目标比去年(nián)实际达(dá)成同比下降10％。集团还有(yǒu)一些品牌也在降标。”

　　她(tā)还指出，因为销售疲软，今年以(yǐ)来品(pǐn)牌(pái)的各(gè)项费用均有缩减，“下调的费用有推(tuī)广费、活动费、赠(zèng)品费(fèi)，以及参与电(diàn)商平台满减(jiǎn)活(huó)动(dòng)时减下来的差价。”

　　小(xiǎo)品牌(pái)的日(rì)子(zi)似(shì)乎更难。据(jù)一(yī)名纯净美(měi)妆品牌市场人(rén)员透露，“一季度销售(shòu)目(mù)标倒是完成了(le)，但是(shì)现在(zài)品牌方都发(fā)猛力，竞争激烈，消费者(zhě)要求也变高了(le)。我们线上的投放费用几(jǐ)乎是从(cóng)1到(dào)0，去年(nián)计划(huà)还做了(le)明星投(tóu)放、达人(rén)投(tóu)放，今年(nián)本来有计划，但现在全部停止了。公司架构还在调整。”

　　美(měi)妆市场(chǎng)何(hé)时真正回暖？目前(qián)鲜少有(yǒu)人能给出(chū)明(mín数字大写金额正确写法是什么意思，数字金额大写规范注意g)确(què)答案，“静观其变(biàn)”成了(le)不(bù)少业内人士(shì)对当下市场(chǎng)的判断(duàn)。年初的各公司的涨(zhǎng)价策略显然未能解(jiě)决根本问题，与此同时有公司毅(yì)然选择加码供应链投资，以缩(suō)短市场反应周期；有公司选择收购潜力(lì)品(pǐn)牌，创造增长引(yǐn)擎(qíng)；还有公司则重押线下专柜，深入低(dī)线城市抢占市场份(fèn)额。

　　疫(yì)情政(zhèng)策调(diào)整(zhěng)后，消(xiāo)费者们首先奔向餐(cān)饮、旅游等典型的线下消(xiāo)费(fèi)场景，而美妆领域似(shì)乎无法(fǎ)享(xiǎng)受(shòu)到这场消费的复(fù)苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 数字大写金额正确写法是什么意思，数字金额大写规范注意