周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运悲守穷庐将复何及啥意思，悲守穷庐将复何及表达了什么愿望进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格(gé)在(zài)不(bù)停的(de)上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费(fèi)四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的(de)票(piào)价也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都(dō悲守穷庐将复何及啥意思，悲守穷庐将复何及表达了什么愿望u)在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的(de)音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张(zhāng)悲守穷庐将复何及啥意思，悲守穷庐将复何及表达了什么愿望最便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力放在(zài)内(nèi)容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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