今(jīn)年以来基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构被基(jī)金公司解约的(de)情形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日(rì)，又有多家基金(jīn)公司发(fā)布与(yǔ)基金代销机构解约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终止(zhǐ)合(hé)作。而从机构类型看，中小型(xíng)独(dú)立(lì)基金销售机构居多(duō)，此外，也有银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的是(shì)，近年来由于(yú)经营(yíng)不善或违规，已有多家基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)主动或被(bèi)动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)与基金销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选择，在(zài)高质量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是(shì)降本增效的主流选择(zé)。未来，基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持(chí)续。

　　公(gōng)募(mù)密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公(gōng)告，自2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相关销售业务。值得注意的是，今(jīn)年(nián)以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金发布公告，经与(yǔ)北京(jīng)虹点(diǎn)基金销售有(yǒu)限公司、上海凯石财富基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限公司协(xié)商一致(zhì)，自(zì)2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代理销售(shòu)公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发(fā)布(bù)公告称，与方德(dé)保险代理有限公司、民(mín)商基金(jīn)销(xiāo)售（上海）有限公司(sī)协商(shāng)一致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不(bù)再代理公司旗(qí)下所有公募基金。自公(gōng)告之日(rì)起(qǐ)，上(shàng)述公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申(shēn)购(gòu)等基金买入的相(xiāng)关业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业务，直(zhí)至所(suǒ)有(yǒu)客户赎回全部份(fèn)额。而在今年(nián)4月，西部(bù)利得(dé)基金、上银基金也终止了与民商基(jī)金的基金(jīn)销售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该机构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新(xīn)增与民商基金的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣布(bù)与28家(jiā)基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公司终(zhōng)止了合计17家独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构的代销(xiāo)合作(zuò)，其中(zhōng)包括1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独立基金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机构中，正(zhèng)融基金解除(chú)合作关系的(de)基(jī)金公司最(zuì)多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而(ér)基金公(gōng)司(sī)中(zhōng)，长盛基(jī)金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以(yǐ)来(lái)几乎(hū)每月(yuè)都会和基金(jīn)代(dài)销机(jī)构解除合(hé)作关系(xì)，目前已累(lèi)计解约11家，海富通(tōng)基(jī)金今(jīn)年(nián)2月和3月(yuè)分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前述被解约(yuē)的基金(jīn)销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业(yè)内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)代销机(jī)构(gòu)数量(liàng)增(zēng)多及监管(guǎn)趋严，近几年公(gōng)募基金公司(sī)对于代销机构的(de)选择标准也(yě)在提高。在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降本增(zēng)效(xiào)的(de)一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基金公司(sī)内部人(rén)员(yuán)表示，基金公司(sī)终止与(yǔ)销(xiāo)售机构的合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是(shì)基金(jīn)销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不大；二是(shì)受(shòu)到监(jiān)管处罚；三是销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这(zhè)样(yàng)终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部(bù)人员也(yě)坦言(yán)，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对尾部(bù)销售机(jī)构的淘(táo)汰。“上(shàng)太多销售合作(zuò)机(jī)构，没(méi)有太大意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华(huá)林证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也(yě)表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力(lì)较弱(ruò)，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公司与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的(de)潜力，基金公司会依据自(zì)身的发(fā)展状况有(yǒu)选择的与基金代销机构(gòu)合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责人透露，其所(suǒ)在(zài)公司选(xuǎn)择(zé)基(jī)金销售公司，有一套完整的基(jī)金销售(shòu)评估办法，比如基金销售保有规模、机构成立时间(jiān)、综合能力，以及与哪些公司合(hé)作(zuò)等都是考(kǎo)核的(de)要素，其中，要求其公募基金(jīn)销售保有规模(mó)排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基(jī)金销(xiāo)售机构合作(zuò)后，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年要付出(chū)系统维护(hù)成本，很多(duō)销售公司一(yī)年(nián)的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是(shì)前100名(míng)，也有(yǒu)相当(dāng)一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金(jīn)公司与基(jī)金代销机(jī)构的合(hé)作是双向选择，基金公司希望(wàng)能(néng)有销售能力(lì)强(qiáng)的(de)机构合作，头部代销机(jī)构也(yě)会(huì)对基金公司的投研(yán)能力，管理规模，也(yě)有一(yī)定的要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基金研究人士(shì)称，目前基(jī)金代销的(de)机构主要分(fēn)为银(yín)行、第三方基(jī)金销(xiāo)售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如(rú)，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产(chǎn)品(pǐn)的(de)服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平(píng)台(tái)流量形(xíng)成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随(suí)着AI演进，领先地位将(jiāng)更(gèng)加夯实，而券商(shāng)是以(yǐ)线(xiàn)下(xià)营业部为抓手，对(duì)权益类产(chǎn)品服务(wù)能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的(de)基金销售(shòu)市场(chǎng)，主要还是在银行渠道和(hé)头部互联网(wǎng)公司，券(quàn)商(shāng)作为后(hòu)起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰或将(jiāng)持续(xù)

　　近年(nián)来(lái)，马(mǎ)太(tài)效应依然是基(jī)金(jīn)销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最(zuì)新公布(bù)的公募基金销(xiāo)售保有量数(shù)据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联网(wǎng)流量(liàng)优势继续发力(lì)，银(yín)行、三(sān)方、券商(shāng)代销占比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三(sān)方独立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为(wèi)突出。截至今年一季度末，公(gōng)募(mù)基金销售保有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家(jiā)独立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基(jī)金、腾安基金合计(jì)保(bǎo)有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排(pái)在末位(wèi)的(de)泛(fàn)华普(pǔ)益基金销售有限(xiàn)公司，其非货币市(shì)场(chǎng)公募(mù)基(jī)金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)保有规模则(zé)更少(sh压缩面膜蚕丝和纯棉的哪个好用，压缩面膜哪个牌子好用ǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目前共有26家基金(jīn)销售机构的代销基金(jīn)数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机构代(dài)销数(shù)量不足百只。而在115家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构中(zhōng)，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金(jīn)公(gōng)司(sī)合(hé)作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售机构(gòu)在行业大洗(xǐ)牌中退(tuì)场。

　　今年(nián)4月18日，根(gēn)据证监会(huì)网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中国证(zh压缩面膜蚕丝和纯棉的哪个好用，压缩面膜哪个牌子好用èng)券监督管理委员会提交了注(zhù)销公募证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金销售业务许可证的申请，根据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集证券(quàn)投(tóu)资基金销售机构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理(lǐ)委员会决定注(zhù)销(xiāo)深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销永鑫保险销售(shòu)服务(wù)有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业(yè)务许可证的公(gōng)示(shì)。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售(shòu)也是(shì)目前第(dì)一家主动注销(xiāo)基(jī)金销售(shòu)牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近年来(lái)，有不少基金代销机构由于经营困难等(děng)原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如(rú)河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基(jī)金、植信(xìn)基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构(gòu)都(dōu)选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是(shì)由于违规等(děng)原(yuán)因(yīn)被吊销牌(pái)照，比如，去(qù)年12月(yuè)，上(shàng)海证监局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注销上海久富财富基金(jīn)销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财(cái)富(fù)、财路基(jī)金、大泰金石基金等第三方(fāng)代(dài)销(xiāo)机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势(shì)下，未来基(jī)金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 压缩面膜蚕丝和纯棉的哪个好用，压缩面膜哪个牌子好用