周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入(珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度(dù)最高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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