东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭(píng)它连(lián)杯水都(dōu)不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是天jn是什么意思网络用语 JN有特别含义吗怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的(de)是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时(shí)间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱(qián)。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李托运的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐjn是什么意思网络用语 JN有特别含义吗)要(yào)是想吃(chī)个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高(gāo)频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi)10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去(qù)的(de)三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往二三(sān)线城(chéng)市(shì)，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这(zhè)一块的(de)话，春秋(qiū)的(de)亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉(lián)价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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