周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流(liú)量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像49是质数还是合数为什么是奇数，49是质数还是合数为什么不是奇数加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票49是质数还是合数为什么是奇数，49是质数还是合数为什么不是奇数价也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅49是质数还是合数为什么是奇数，49是质数还是合数为什么不是奇数为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外(wài)，参(cān)加音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布(bù)延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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