周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人(rén)群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第(dì)一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局者也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入裤子175是几个x，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐裤子175是几个x节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到(dào)底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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