周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的(de)救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)凸面镜和凹面镜成像的特点是什么呢，凸面镜与凹面镜成像特点发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，凸面镜和凹面镜成像的特点是什么呢，凸面镜与凹面镜成像特点摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众(zhòng)中连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在(zài)音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了。

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