无(wú)需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开(kāi)，直(zhí)接坐等入(rù)账，这样的带货副(fù)业你心动(dòng)了吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无(wú)人(rén)直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏(chú)形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到其中刘备文学是什么意思，刘备文学啥意思的端倪——谁来(lái)负责选品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验？直播带货业(yè)态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提(tí)要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费者也(yě)无法获(huò)得任何(hé)保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中发展了起来，并且形(xíng)成了一(yī)套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平(píng)台上(shàng)，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无(wú)人直播带(dài)货教(jiào)程(chéng)”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的(de)无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播(bō)带货(huò)（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内在运(yùn)作逻(luó)辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人(rén)直(zhí)播在抖音(yīn)实践的(de)具体流程进行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品(pǐn)上，相对(duì)正式主播与品牌自播(bō)的(de)诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单(dān)价(jià)低且为生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重(zhòng)提到了(le)该年(nián)龄层受众对互联网的了解度(dù)较低(dī)，不(bù)易识破镜头对(duì)面(miàn)并非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货流(liú)程，退货(huò)率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展的确具(jù)有(yǒu)先天优势。作(zuò)为“达(dá)人(rén)”，无需(xū)亲自进(jìn)货(huò)、发货(huò)，抖音自带的(de)“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可(kě)，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是无人直(zhí)播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频(pín)，让算(suàn)法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直(zhí)播的(de)发(fā)展经(jīng)历了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半(bàn)无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的(de)直播画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后者链接与投射(shè)视频(pín)。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下载(zài)好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干扰式的视(shì)频，调(diào)低透(tòu)明(míng)度(dù)，躲避平台官(guān)方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人(rén)工操(cāo)作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时可以入(rù)镜(jìng)，让带(dài)货效(xiào)果看(kàn)起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的处罚判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将(jiāng)一直(zhí)播放(fàng)，只(zhǐ)要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需要注(zhù)意的就是(shì)以各种手段逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价(jià)购买课(kè)程学习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自(zì)然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词(cí)，立刻能找(zhǎo)到(dào)多个(gè)宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定(dìng)价(jià)几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术(shù)基(jī)本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地(dì)指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉(sù)页(yè)面(miàn)时，的确受(shòu)害者也多为(wèi)该(gāi)两(liǎng)者。调(diào)查发(fā)现，无人直播(bō)被曝光(guāng)的骗局主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教(jiào)“无(wú)人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表(biǎo)示(shì)自己交了几千元的(de)学费，拿(ná)到了(le)一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课(kè)程”对(duì)无(wú)人直播的细(xì)节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大(dà)致的(de)直播(bō)方式，但学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售(shòu)后(hòu)。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细(xì)节发了出(chū)来（具体(tǐ)集(jí)中在如何逃避(bì)平(píng)台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包(bāo)会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游(yóu)击战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着被封。有学(xué)员表(biǎo)示(shì)，自己跟(gēn)着教程大致学会了如(rú)何开直(zhí)播，但被迅速识(shí)别不(bù)合规(guī)，试一次被封一(yī)次——然而这种本(běn)质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不(bù)满意(yì)无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了(le)钱(qián)直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到(dào)众多的(de)投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便(biàn)可(kě)直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率(lǜ)地(dì)发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一(yī)点生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟(gēn)对(duì)趋势”等(děng)游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教的(de)话术试图在直播间引导他人，实际上自(zì)己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无(wú)人直(zhí)播本身就是在灰色(sè)边缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传授(shòu)这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处(chù)说理。当做(zuò)好投(tóu)机(jī)打算的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一场(chǎng)空的(de)心理刘备文学是什么意思，刘备文学啥意思准备。

平台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的(de)口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯平台(tái)内(nèi)真人主播的合(hé)法权益，打击直播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在(zài)着(zhe)盗用(yòng)他人(rén)视频(pín)来(lái)直播(bō)的(de)现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的真(zhēn)人主播而言(yán)，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在(zài)不(bù)知情的情况下替(tì)“幽灵直播间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象(xiàng)，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于平(píng)台本(běn)身(shēn)而言，内部的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直(zhí)播带(dài)货、货源更独(dú)立的平台，无人直(zhí)播将严重影响带(dài)货(huò)的互动(dòng)性与交流(liú)感，付款不发货(huò)、货不(bù)对(duì)板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消(xiāo)费者的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的信任度(dù)降低，不利于其电(diàn)商业(yè)务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无(wú)人直播存在的(de)乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台(tái)发布(bù)系统化的惩处条例，但(dàn)对相关违规情况均进行(xíng)了细化的(de)处理(lǐ)，大(dà)致分为违规警(jǐng)告(gào)与(yǔ)封锁直(zhí)播间(jiān)两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话(huà)术利益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都将判定其(qí)为(wèi)违规行为，并及时(shí)断(duàn)播。多次(cì)违规后，直播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号(hào)将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违(wéi)规直播(bō)间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚(fá)使用(yòng)无人直(zhí)播(bō)的店家(jiā)。淘宝支持对盗(dào)播(bō)、无人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出相关违规(guī)行(xíng)为，店(diàn)家将被(bèi)扣(kòu)除信誉(yù)分，严重者店(diàn)铺(pù)一并(bìng)关闭。

从平台的态度(dù)可以看到(dào)，对无(wú)人直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的条例或(huò)处(chù)理(lǐ)办法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助于更高(gāo)效地肃(sù)清乱象。

无人直播(bō)的未来方(fāng)向(xiàng)

目前的(de)无(wú)人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究(jiū)其根本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为(wèi)的方向。

在(zài)数(shù)字产(chǎn)业飞速发(fā)展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦(xī)等都(dōu)曾(céng)现(xiàn)身直(zhí)播(bō)间带货，不仅满足了用户的(de)新(xīn)鲜感，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定且干货(huò)丰(fēng)富的特质(zhì)让(ràng)销量连(lián)连增(zēng)长，为(wèi)数字产业与(yǔ)电商融(róng)合展现出了优秀(xiù)的(de)范(fàn)本。未来(lái)的无人直播若能与数(shù)字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的(de)雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客服提供服务。不(bù)仅更高效和(hé)精(jīng)准(zhǔn)，还能(néng)升(shēng)级(jí)消(xiāo)费者(zhě)的观(guān)看(kàn)体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高与(yǔ)对技术(shù)条件的要求，都预示着该产业(yè)的成(chéng)熟(shú)还非常(c刘备文学是什么意思，刘备文学啥意思háng)需要(yào)时间(jiān)。如今已经有公(gōng)司(sī)对(duì)此进行(xíng)尝试(shì)，但在(zài)虚拟人(rén)的背(bèi)后(hòu)，选(xuǎn)品与货(huò)源问题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达(dá)到真人的(de)水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全(quán)自动(dòng)的无人直播(bō)虽然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进(jìn)入市场，仍然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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