周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了(le)票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他(tā)们(men)演出的观众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办(bknocked什么意思，knocking什么意思àn)音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地knocked什么意思，knocking什么意思把音乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了。

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