Facebook广(guǎng)告仍然是品(pǐn)牌的有效数(shù)字广告工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详细(xì)的(de)目(mù)标(biāo)选择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告策(cè)略时，将创造力(lì)与数据洞察力相结合(hé)对于(yú)使(shǐ)自(zì)己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到(dào)底(dǐ)可能(néng)比(bǐ)听起(qǐ)来更复杂。成功(gōng)需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化(huà)的(de)核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关(guān)注(zhù)数(shù)据或写一些朗朗上口的东西并不(bù)能(néng)减(jiǎn)少点击(jī)量——你必(bì)须两者(zhě)兼而有(yǒu)之才能获(huò)得点击量。阅读以下(xià)内容，了(le)解更(gèng)多(duō)关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的(de)信息。

一.开始之(zhī)前：了(le)解您(nín)的受众

了(le)解你的受众是任何成功的营销(xiāo)或广告活动的第一步。使用有关客(kè)户(hù)的可用数据和有关(guān)产品(pǐn)的(de)反馈可以帮(bāng)助您(nín)“了解”潜在买家在整个购买过程中的需求(qiú)。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你的产(chǎn)品定位(wèi)的价值观，以(yǐ)使你的(de)广告(gào)符合(hé)他们的需求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅读你的广告(gào)以及他们的需求(qiú)，可以(yǐ)突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深(shēn)入(rù)研究数据以了解你在(zài)Facebook上的(de)目标受众(zhòng)，这本身就是(shì)一项技能。一旦(dàn)你很好(hǎo)地处(chù)理了这方(fāng)面的业务(wù)，是(shì)时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了(le)。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引人(rén)注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰度的正确组合(hé)吸引消(xiāo)费者购(gòu)买(mǎi)你的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告(gào)上(shàng)获得点击的两个最重要的因素(sù)：广告设置和(hé)广告创意(yì)。

二(èr).广告设(shè)置

企业在创建广告时有不同的(de)优先级，Facebook提(tí)供了格(gé)式化广告的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声音(yīn)还是文字，都有一种格式可(kě)以帮助你实现营销目(mù)标。企业应(yīng)该(gāi)使用各种各(gè)样(yàng)的广(guǎng)告，因为每个(gè)人都不同地参(cān)与广(guǎng)告。虽然(rán)有些人(rén)更喜欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉(jué)效果的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的企业深入了解(jiě)吸引(yǐn)目标(biāo)受众(zhòng)的(de)广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广(guǎng)告是一种简单的格式，可以使用高质量(liàng)的单一图(tú)像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来(lái)很快，使您能够突出显(xiǎn)示特(tè)定的(de)产品(pǐn)，帮助它在订阅(yuè)源中脱(tuō)颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示多个图(tú)像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像(xiàng)，添加运动和声音来(lái)创建一个可以在设备(bèi)上快(kuài)速加载的广告。幻灯片制作(zuò)也很容(róng)易(yì)，成本比视频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告(gào)格(gé)式，这(zhè)种格式非(fēi)常适合拥有简单(dān)易懂(dǒng)产品(pǐn)的企业，尤(yóu)其是初创(chuàng)企业或(huò)有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集(jí)数据，从这(zhè)里开始(shǐ)，你将获得所(suǒ)需的(de)指标（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措辞(cí)等最有效），然(rán)后(hòu)再转向更昂贵、更(gèng)高级(jí)的(de)广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的(de)行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮(bāng)助您创建视(shì)频或(huò)照片(piàn)幻灯(dēng)片，组成视频。你也可(kě)以(yǐ)创建自己(jǐ)的(de)视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量(liàng)比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通(tōng)过视频展(zhǎn)示的产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务(wù)，一个流行的(de)想法是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈论(lùn)你的公司的视频。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

就像静态(tài)广告一样，你(nǐ)可(kě)以也应(yīng)该(gāi)尽快(kuài)测(cè)试视(shì)频广告。虽然(rán)视频广(guǎng)告(gào)通常(cháng)无论是哪种类型的业务都表(biǎo)现得(dé)更好(hǎo)，但它仍然值(zhí)得与静态广告一起(qǐ)测试，看看什(shén)么(me)对(duì)你的受(shòu)众有(yǒu)效(xiào)。因此，无论(lùn)你是一家初创公(gōng)司还(hái)是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋(xuán)转图集格式允许营销人(rén)员在一个(gè)广告中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每(měi诞辰是指活人还是死人，诞辰和生日的区别)个图片或(huò)视频都有自己(jǐ)的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登录页(yè)，以(yǐ)提供有关促销、产品细节或服务(wù)的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广告(gào)相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将内(nèi)容浓缩为一(yī)个(gè)广(guǎng)告，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌互(hù)动的机会(huì)。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体(tǐ)主(zhǔ)题是户外的，但每张图片都有自己(jǐ)的创(chuàng)意和(hé)“立即购物”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图(tú)集格式有利(lì)于显示单个产品的不(bù)同角度、显示多(duō)个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你(nǐ)的(de)产(chǎn)品或服务有多种用(yòng)途，这是传达你信息的最佳(jiā)广告格式(shì)。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍视频(pín)浏览产品，并配以网格布(bù)局的一系列产品(pǐn)图(tú)像。最初的(de)视(shì)频重点介绍了您在活动中推广的产品系列(liè)。当(dāng)用(yòng)户单击(jī)时(shí)，他们可以(yǐ)在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户从(cóng)发现到(dào)浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有(yǒu)人在(zài)移动设备上点击你的广告后打开(kāi)的(de)全屏体(tǐ)验。这(zhè)是突出(chū)您的产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

一个(gè)系列最适合有产品目录展示的电子商务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个店面，其中有(yǒu)四种或(huò)四种以上的(de)产品(pǐn)可(kě)供(gōng)客户浏览(lǎn)，允许您对相关商(shāng)品进(jìn)行分组以(yǐ)提(tí)高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视(shì)频广告提供动态体验。该(gāi)选项使(shǐ)用(yòng)同一广告的不同(tóng)变体为观众(zhòng)定制广告(gào)——您(nín)的团队(duì)使用单(dān)个图像或视频和其他文本选项创建广告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创建不同的广(gu诞辰是指活人还是死人，诞辰和生日的区别ǎng)告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并(bìng)为目标(biāo)受(shòu)众创作最有效的广告。这个过程可(kě)能包(bāo)括调整(zhěng)亮(liàng)度、裁剪图像或(huò)使用(yòng)滤(lǜ)镜来突出(chū)广告。广告的组成(chéng)变(biàn)化可能包括标签、显(xiǎn)示相关评(píng)论和不同(tóng)的文本组合，以创建引人(rén)入胜(shèng)的标题。然后，脸书向(xiàng)用户显示(shì)个(gè)性化广(guǎng)告，预计(jì)可能(néng)会(huì)获得回应(yīng)的(de)变化(huà)。动态广诞辰是指活人还是死人，诞辰和生日的区别告看起来像上面的一种广告格(gé)式。但(dàn)是，它会(huì)根据用(yòng)户进行更改。你可以在这(zhè)里学习如(rú)何(hé)创建动(dòng)态广告。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式(shì)

通常，我只会向有团队或第(dì)三(sān)方(fāng)公司(sī)管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这(zhè)种形式最(zuì)适合(hé)那(nà)些对同(tóng)一产品或服务(wù)的(de)受众略(lüè)有不同的人(rén)。此外(wài)，在(zài)进入这(zhè)种广(guǎng)告类型(xíng)之(zhī)前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它(tā)可能会让人困(kùn)惑。

三(sān). 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思熟虑的(de)计(jì)划来吸引用户(hù)，并(bìng)充分传达营销人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因素可(kě)以带(dài)来成功的(de)活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描(miáo)的，因此请保持主要文本(běn)的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词(cí)限(xiàn)制在125个字符以内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用(yòng)户互动的(de)最佳(jiā)词(cí)语来确认受(shòu)众的人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他(tā)们的(de)目标？

如(rú)果是，请在主要文本中突出显(xiǎn)示这(zhè)些关(guān)键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的文(wén)字来满足(zú)他们的特定需(xū)求。无(wú)论你是试图(tú)吸引潜在买家，还是向以前对你的产品感兴趣(qù)的消费者重新推(tuī)销，直接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择独特的(de)媒体资产并代表您的品牌。真实的(de)内(nèi)容(róng)在吸引用户和产生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和(hé)性(xìng)别方(fāng)面是(shì)多样化的(de)——在(zài)营(yíng)销(xiāo)你的品牌(pái)和与目标受众建立(lì)联系时，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应该是对行动号召的(de)补充(chōng)。例(lì)如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户(hù)点击下载免费目录、查看(kàn)独家交易或了(le)解有关收藏的(de)更多详细信息。一定要在(zài)标题中突出显示(shì)特(tè)价(jià)商品。标题中应该突(tū)出(chū)类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者(zhě)并鼓励点击(jī)。请记住(zhù)，在截(jié)断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅(lǚ)中(zhōng)与消费(fèi)者见面。如(rú)果他们(men)浏览一个产品系(xì)列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣(qù)。提供(gōng)免费(fèi)试用、目录或独家交易(yì)都是与(yǔ)观众互动的机会。使(shǐ)用(yòng)“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很有价值，而(ér)“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于(yú)为潜在客户创造无缝体验至(zhì)关重(zhòng)要(yào)。登录页必须(xū)与广告相关，无论(lùn)是产品详(xiáng)细信息页还是潜在客户捕获页。向(xiàng)消费(fèi)者(zhě)提供他(tā)们想要探索您(nín)的产品或服(fú)务的信息以(yǐ)及转换(huàn)过程中合(hé)乎逻辑(jí)的下一步(bù)是至关重(zhòng)要的。为(wèi)移(yí)动用户优化(huà)目的(de)地页面(miàn)，这意味着内(nèi)容会立即加(jiā)载，用户可以轻松导航，结账（电子(zi)商务(wù)）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其庞大的受(shòu)众(zhòng)为大(dà)小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长远来看，花(huā)时间制作能够产生点击(jī)量的广告是值得的。您(nín)的营销(xiāo)团队可(kě)以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产品的格(gé)式来点(diǎn)击，同时积极(jí)参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣。

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