无需(xū)出镜(jìng)，无(wú)需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个(gè)人风(fēng)格(gé)，手机一开(kāi)，直(zhí)接坐等入账，这样的带货(huò)副业你心动了(le)吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点击“无(wú)人直播(bō)带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘(huì)的(de)雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的端倪(ní)——谁来负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年(nián)发端以来，靠的(de)就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前(qián)提要素消失，直播带(dài)货似(shì)乎(hū)失去了其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也(yě)无法获(huò)得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不(bù)仅实实在在(zài)地于角落中发展了起来(lái)，并且形(xíng)成了(le)一(yī)套(tào)灰(huī)色的产业链(liàn)，与平台间玩起了(le)你(nǐ)追我就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术(shù)中的(de)漏洞及对监管风(fēng)险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式

无(wú)人直(zhí)播(bō)带货（以下(xià)简(jiǎn)称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝等(děng)多个平(píng)台全面开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖(gài)年龄(líng)层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的(de)具(jù)体(tǐ)流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于(yú)中老年服饰与(yǔ)食(shí)品赛道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需(xū)。在(zài)某(mǒu)“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄(líng)层受众(zhòng)对互联(lián)网(wǎng)的(de)了解度较(jiào)低，不易识破(pò)镜头对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货(huò)率相对更低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无(wú)人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带(dài)的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播(bō)间(jiān)售卖即可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的(de)佣金，这也是无人直(zhí)播盈(yíng)利的底层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品(pǐn)类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据了解，无人(rén)直播的发(fā)展经(jīng)历了“无人直(zhí)播(bō)”与“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑(jí)视频，后者(zhě)链接与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件(jiàn)下(xià)载好他(tā)人完(wán)成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的(de)审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是人(rén)工操作，但一旦编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进(jìn)行二度干(gàn)预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随时可以(yǐ)入镜(jìng)，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定精确(què)度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置(zhì)了“循(xún)环”，达人(rén)选择的带货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用户(hù)下单便(biàn)可(kě)坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平台(tái)的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有(yǒu)实实在(zài)在的互(hù)动性真(zhēn)人带货来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播(bō)被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引了一(yī)个个投机者。

在(zài)各(gè)平台(tái)搜索相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人(rén)直播(bō)带货课程”的账号，且定(dìng)价(jià)几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页面时，的(de)确受害(hài)者也多为(wèi)该(gāi)两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的(de)骗局(jú)主要指向小明王是谁的后代 小明王是男是女三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学(xué)生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层(céng)包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完后发现里面(miàn)只(zhǐ)教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流(liú)量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示(shì)“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的(de)直播(bō)方(fāng)式，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的确(què)把所谓的教程细(xì)节发了出来（具(jù)体集(jí)中在(zài)如何逃避平台监管），并且大(dà)致做到了(le)“包教包会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程(chéng)大致学(xué)会了如(rú)何开直(zhí)播(bō)，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并没有任何(hé)售后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者，“老师(shī)”当然有自己的套(tào)路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只要(yào)准备好话术与道具(jù)，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更(gèng)是在(zài)朋(péng)友圈高(gāo)频率地发(fā)学(xué)生的(de)利润(rùn)截(jié)图，搭(dā)配(pèi)“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势(shì)”等(děng)游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用他们教(jiào)的话术试图在直播间(jiān)引导他人，实际(jì)上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话术(shù)所引导着(zhe)——这就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本(běn)质所在。

事实上，目前(qián)的无人直(zhí)播本身就是在灰色(sè)边缘(yuán)游荡(dàng)的(de)产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无处说理(lǐ)。当做(zuò)好投机(jī)打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无(wú)疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是(shì)侵(qīn)犯平台内真人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益，打击直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用(yòng)他人视频(pín)来直播的现象，对于(yú)被盗播(bō)的真人(rén)主播而言，不(bù)仅要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在(zài)不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了(le)锅(guō)。无人(rén)直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真人主播(bō)的(de)信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的积极性(xìng)。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播(bō)生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖等(děng)乱(luàn)象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于(yú)淘宝这类(lèi)重度依赖直(zhí)播带货、货(huò)源更独立的平(píng)台，无人直播将严重影响带货的互(hù)动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音(yīn)一(yī)类短视(shì)频起家的平台，无人(rén)直播让消费者的售前售后都无法获(huò)得保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不(bù)利于其电商业务(wù)的进一(yī)步发展小明王是谁的后代 小明王是男是女(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存在(zài)的(de)乱象，目前尚未(wèi)有平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细(xì)化(huà)的(de)处理，大(dà)致分(fēn)为违规警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测(cè)出(chū)直播中存在(zài)音(yīn)频循环、话(huà)术利益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定其(qí)为违规行(xíng)为，并及时断播。多次(cì)违规后，直播间将(jiāng)存在(zài)被封禁的风险，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更新《直播行为(wèi)规(guī)范(fàn)》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人播(bō)等行为进行举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店(diàn)家(jiā)将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平台(tái)的态度可(kě)以看到，对无(wú)人(rén)直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性(xìng)的条例(lì)或处理办法实施，也许(xǔ)将有助于(yú)更高效(xiào)地(dì)肃(sù)清乱象(xiàng)。

无(wú)人直(zhí)播的未来(lái)方向(xiàng)

目前的无人直播(bō)，似(shì)乎浑(hún)身都(dōu)写满了“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但究(jiū)其(qí)根本，是由于其被(bèi)投(tóu)机(jī)滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人(rén)利益为前提来攫取利(lì)益。无人(rén)直播本身也许并非(fēi)是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户的(de)新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富(fù)的特质(zhì)让销量连连增(zēng)长，为(wèi)数字产业与(yǔ)电商融合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的范本。未来(lái)的无人直播若能与(yǔ)数(shù)字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前(qián)带(dài)货，人工智能则(zé)可作(zuò)为客服提供(gōng)服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精准，还能升(shēng)级消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本高(gāo)与对技术条件的要求(qiú)，都预示(shì)着该产业的成熟还(hái)非(fēi)常需要时间。如(rú)今(jīn)已经有公司(sī)对(duì)此进(jìn)行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题仍然需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的灵活(huó)度(dù)与交互能力，目前(qián)尚且无法达(dá)到(dào)小明王是谁的后代 小明王是男是女真人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景可(kě)观，但要(yào)想合规地正(zhèng)式(shì)进入(rù)市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 小明王是谁的后代 小明王是男是女