唐岩(yán)回归半年(nián)之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三(sān)四个不同的出(chū)海项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目(mù)前均已(yǐ)走到立项阶(jiē)段。这些项目(mù)的领头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在(zài)国内社(shè)交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不断加强的当(dāng)下(xià)，奋(fèn)力出(chū)海(hǎi)几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里(lǐ)待(dài)了太(tài)久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立(lì)之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把(bǎ)交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只商(shāng)业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金(jīn)流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互(hù)联网公司能(néng)做到如此(cǐ)，更何(hé)况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌(mò)危机四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司(sī)成立(lì)12年，主力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再(zài)无明显增长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续三年下滑，且(qiě)始终未能(néng)找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此(cǐ)，公(gōng)司(sī)管理层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么特别的情感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺(cì)激(jī)还不(bù)足以给陌(mò)陌带来(lái)实(shí)质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北(běi)京互联网行(xíng)业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌(mò)工作的张超(chāo)对(duì)时代财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加(jiā)上季(jì)度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然(rán)比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本(běn)增(zēng)效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这(zhè)项传统(tǒng)也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次(cì)性(xìng)包(bāo)下了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这(zhè)场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子结束了。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣(là)点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前王力任(rèn)期(qī)内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢(huān)越级(jí)管理(lǐ)。”一(yī)名资(zī)深(shēn)员(yuán)工(gōng)向(xiàng)时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多了起来。大量(liàng)的需(xū)求(qiú)随着会(huì)议袭(xí)来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早也(yě)要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还(hái)同步开启了(le)大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回归(guī)的还有他的妻子张思(sī)川。她被任命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并接手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司(sī)内部发(fā)起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化(huà)出(chū)新的机会(huì)。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归(guī)，他极有可(kě)能因没有发展前景(jǐng)而(ér)离(lí)职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的一(yī)系列(liè)举措(cuò)，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对(duì)不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几(jǐ)年(nián)我基本没(méi)有接触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正是创始人(rén)与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代(dài)表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算管理，风(fēng)险控(kòng)制，按部就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新(xīn)作没(méi)能(néng)打(dǎ)响任何水花(huā)。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万(wàn)次(cì)下(xià)载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的(de)创新事业部自成立(lì)以来，已先(xiān)后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败(bài)

　　如(rú)今的业内(nèi)共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等(děng)，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四次(cì)出海，几乎均为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌(mò)再(zài)次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己(jǐ)的英(yīng)文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发达(dá)地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并(bìng)没(méi)有打开海外陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众(zhòng)国内社交厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等地(dì)上线了(le)一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在市(shì)场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最(zuì)后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品(pǐn)。然(rán)而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。<饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃/p>

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的(de)宗教文化约束(shù)，在没(méi)有同类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速(sù)打开(kāi)市场。据(jù)内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的(d饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃e)产品规模至(zhì)少可以排到(dào)中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主播(bō)分成(chéng)，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的探探海外版(bǎn)还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活(huó)跃用户(hù)规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对于出海业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的(de)优(yōu)先级都要(yào)低(dī)于其他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外(wài)业(yè)务上的(de)投(tóu)资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我(wǒ)其实不(bù)建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场(chǎng)还没(méi)有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐(fú)射能(néng)力，去(qù)做一个(gè)印度市场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩(yán)面前(qián)的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不容易(yì)。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须加大(dà)各(gè)方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕(yù)的现金流成(chéng)为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和(hé)调整的时间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人(rén)物均为化名）

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