周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节的(de)制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众(很久没做了是不是会时间变短，为什么好久不做时间会变短zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多的(de)关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群(qún)经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的(de)想象力太(tài)大很久没做了是不是会时间变短，为什么好久不做时间会变短了(le)，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当(dān很久没做了是不是会时间变短，为什么好久不做时间会变短g)地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上，无论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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