东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不(bù)亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消(x美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377iāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一(yī)时间(jiān)的价(jià)格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看(kàn)它美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的(de)价(jià)格超过(guò)机票的价格，那是太正常(cháng)不过(guò)了(le)。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过(guò)冬(dōng)还(hái)得(dé)靠第二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高(gāo)使用(yòng)率。美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377ng>这(zhè)也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日(rì)利用(yòng)率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要(yào)是(shì)民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？