Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的(de)目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察力相(xiāng)结合对于使自(zì)己在竞争(zhēng)中脱颖而(ér)出至关重(zhòng)要。然而，实现这一点并坚持(chí)到底可能比听起来更复杂。成功需(xū)要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据(jù)或写(xiě)一些朗(lǎng)朗上口(kǒu)的东西并不能减少点(diǎn)击量(liàng)——你必须(xū)两者(zhě)兼而有之才(cái)能获(huò)得点(diǎn)击(jī)量。阅读以下(xià)内(nèi)容，了解更多关于有(yǒu)效(xiào)提高参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广告活动的第一步(bù)。使(shǐ)用(yòng)有关客户(hù)的(de)可用(yòng)数据和(hé)有关产品的反(fǎn)馈可以帮助(zhù)您(nín)“了解(jiě)”潜(qián)在买(mǎi)家在整个购买过程中(zhōng)的(de)需求。

它就像(xiàng)多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的(de)产品定位的价值观，以使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的广告以及他们(men)的(de)需求，可以(yǐ)突出他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可(kě)以带来额(é)外的点击量和(hé)更多(duō)的转化率。

深入研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目标受(shòu)众(zhòng)，这本身就(jiù)是一(yī)项技能。一(yī)旦你很好地处理了这(zhè)方面的(de)业务，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好(hǎo)的广告可以帮(bāng)助(zhù)你的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人注目的(de)活动，以吸(xī)引力和清(qīng)晰(xī)度的正确(què)组合吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们来看看(kàn)在(zài)Facebook广告(gào)上获得点击的两个最重要的因素：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建(jiàn)广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品牌。无论(lùn)你想使(shǐ)用图像、视频(pín)、声音(yīn)还(hái)是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该使用各种各样的(de)广告(gào)，因为每(měi)个人(rén)都(dōu)不同地参与广告(gào)。虽然有(yǒu)些人更喜(xǐ)欢视(shì)频演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴(bàn)随着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试各种形式(shì)可以(yǐ)让(ràng)你的企业(yè)深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一(yī)种简单的格(gé)式，可以使用高(gāo)质量的单一(yī)图像来展示(shì)你的(de)品牌。这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式(shì)创建(jiàn)起来很快，使您(nín)能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮(bāng)助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)还(hái)可以(yǐ)展示(shì)多(duō)个图像。这种格式可(kě)以拍(pāi)摄(shè)你已经拥有的图像，添加运(yùn)动和声(shēng)音来创建(jiàn)一(yī)个可以在设(shè)备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制(zhì)作也(yě)很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比(bǐ)视频广告(gào)快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这种格式(shì)非常(cháng)适(shì)合拥有简(jiǎn)单易懂产品(pǐn)的企业(yè)，尤(yóu)其是初创企业或有(yǒu)预算的(de)企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有(yǒu)效(xiào)），然后(hòu)再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视(shì)频广告

视频广告格式(shì)可(kě)能是(shì)最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视频或(huò)照片幻(huàn)灯(dēng)片，组成视频(pín俄罗斯为啥打不赢乌克兰，乌克兰为什么这么难打)。你(nǐ)也(yě)可以创建自己(jǐ)的(de)视(shì)频并上传到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其(qí)他广告格式(shì)多(duō)10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过视频展示的(de)产品，那(nà)么很容易获得创(chuàng)意(yì)。然(rán)而，如(rú)果你提供更复杂的服(fú)务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人(rén)谈(tán)论你的公司的视(shì)频。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

就像静态广(guǎng)告一(yī)样(yàng)，你可以也应该尽(jǐn)快测试(shì)视(shì)频广告(gào)。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪种类型的业务都表现得更(gèng)好，但它仍然值(zhí)得与(yǔ)静态广告一(yī)起(qǐ)测试(shì)，看看什么对你的(de)受众有效。因此，无论(lùn)你是(shì)一家初创(chuàng)公司还是更成熟的公司，视(shì)频都是值得的。另一个提示(shì)：为(wèi)所有(yǒu)视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员(yuán)在一个广告中展示(shì)多(duō)达(dá)10张照片和(hé)视频。

每个(gè)图片或视频都有自己的链接，可(kě)以将潜(qián)在买家(jiā)直接带到登录页，以提供有关促销、产品细(xì)节或服务的更多信息。转盘格式(shì)还允(yǔn)许(xǔ)您显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关(guān)的一系列(liè)事件(jiàn)。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一个广(guǎng)告(gào)，同(tóng)时也为用(yòng)户(hù)提(tí)供了点击图片(piàn)与您的品牌互动(dòng)的机会(huì)。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是(shì)户外的，但(dàn)每张图片都(dōu)有自己的创(chuàng)意和(hé)“立即购物(wù)”按(àn)钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图集格式有(yǒu)利于显示单个产品的不同角度、显示多个产(chǎn)品(pǐn)、显示流(liú)程，并在用户浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提供参与度(dù)。如果你的(de)产品或服务有多种用途，这是传(chuán)达(dá)你(nǐ)信(xìn)息的(de)最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消(xiāo)费者通过介绍视频浏览产品，并(bìng)配以网(wǎng)格布局的一系(xì)列产品(pǐn)图像。最初的视频(pín)重点(diǎn)介(jiè)绍了您在活动中推广的产品系列。当(dāng)用户单击时，他们可(kě)以(yǐ)在快速加(jiā)载页(yè)面上浏览集合中的产品。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再(zài)到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移(yí)动设(shè)备上(shàng)点击你的广(guǎng)告后打开的全屏体(tǐ)验(yàn)。这是突出您的产品和服务的好方(fāng)法(fǎ)。

何时使用此广告格(gé)式

一(yī)个系列最适合(hé)有产品(pǐn)目(mù)录展示的电(diàn)子(zi)商务品牌。这种格式创建了一个店面，其(qí)中(zhōng)有四(sì)种或(huò)四种(zhǒng)以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对(duì)相(xiāng)关(guān)商品进(jìn)行分组以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广告提供动态(tài)体验(yàn)。该选项使用同一(yī)广告的(de)不同变体为观众定制广告——您的团(tuán)队使用单(dān)个图像或视频和(hé)其他文本(běn)选项创建广告。该平台通过使用(yòng)文本组合(hé)自动创建不同的广告，通过(guò)增(zēng)强功能调整媒体，并为目(mù)标受众创(chuàng)作(zuò)最有效的广告。这个过程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的(de)组成变化(huà)可能包括标签(qiān)、显示相关评论和(hé)不(bù)同的(de)文本组合(hé)，以创建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示个(gè)性化广(guǎng)告，预计可能会获(huò)得回应的(de)变(biàn)化(huà)。动态广告看起来像(xiàng)上面的一种广告格(gé)式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改。你可以在这里学(xué)习如何(hé)创建动(dòng)态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

通常，我只会向有团队或第(dì)三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这(zhè)种形式最适合那些(xiē)对同一产品或服务的受(shòu)众略有不同的人。此外(wài)，在进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的(de)受众，因为(wèi)它(tā)可能会让人困(kùn)惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需(xū)要深思(sī)熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充(chōng)分传达(dá)营(yíng)销人员的(de)信息。考虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成功的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时(shí)快速扫(sǎo)描(miáo)的，因此请保持主要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你的单(dān)词限制(zhì)在125个字符以内，以(yǐ)避(bì)免被截断。通(tōng)过选择与用户互动的最佳(jiā)词(cí)语来确(què)认受(shòu)众(zhòng)的(de)人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来买家(jiā)的年(nián)龄(líng)、兴趣或行为来确定他们的目标？

如(rú)果是，请在(zài)主要文本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些关键元素(sù)。吸引消费(fèi)者购买你的(de)产品需要有意义的文字(zì)来满足他们的特定需(xū)求。无论你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前(qián)对你的产品感兴(xīng)趣(qù)的(de)消(xiāo)费者重新推销，直接写(xi俄罗斯为啥打不赢乌克兰，乌克兰为什么这么难打ě)信给观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作(zuò)广告时，选择(zé)独特的媒(méi)体资产并代表(biǎo)您的品牌。真(zhēn)实的(de)内容在吸引用(yòng)户(hù)和产生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒体(tǐ)在(zài)种族和性别方(fāng)面是多样化的(de)——在(zài)营销(xiāo)你的品(pǐn)牌(pái)和(hé)与(yǔ)目标受众建(jiàn)立联(lián)系时(shí)，包(bāo)容性(xìng)和代表性很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标(biāo)题应该(gāi)是对(duì)行(xíng)动(dòng)号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下(xià)载(zài)免费目(mù)录、查看独家交易或(huò)了(le)解有关收藏(cáng)的(de)更多详细(xì)信息。一定要(yào)在标题中(zhōng)突出显示(shì)特价商品。标题(tí)中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费者并鼓(gǔ)励(lì)点(diǎn)击。请(qǐng)记住，在截(jié)断之前(qián)最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的(de)CTA在购(gòu)物之旅中与消费者(zhě)见面(miàn)。如(rú)果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或(huò)“查看我(wǒ)们的(de)新产品”之类(lèi)的CTA会激(jī)发人们(men)对该品牌的兴趣。提供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或独(dú)家交易都是与(yǔ)观众互动的机会。使用(yòng)“立即购物(wù)”CTA对电子商务零售商来(lái)说很有(yǒu)价值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录(lù)页面(miàn)对于为潜在客(kè)户创造无缝体验至(zhì)关(guān)重要。登录页必须与广(guǎng)告相(xiāng)关(guān)，无论是(shì)产品详细(xì)信(xìn)息(xī)页还是潜(qián)在客户捕获页。向消费(fèi)者提供他们想要探(tàn)索您的产品或服务的信息以及(jí)转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻(luó)辑的(de)下一步是至(zhì)关重要的(de)。为移(yí)动用(yòng)户优化目的地(dì)页面，这意(yì)味着内容会立(lì)即加(jiā)载，用户可以轻松导航，结账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告(gào)通过其庞大的受众为大小企业(yè)带来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看，花时间制作能够产生(shēng)点击(jī)量(liàng)的广告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活(huó)动，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳展示(shì)产品的格式来点击，同时积(jī)极参与受众的兴趣(qù)。

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