东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过机(jī)票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上(shàng)济南初中排名前十名(济南中学排名)，济南初中排名前50你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损(sǔn)几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率(lǜ)都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的(de)差(chà)评是真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空(kō济南初中排名前十名(济南中学排名)，济南初中排名前50ng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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