周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好也藏(cáng)着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好>

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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