既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季度国(guó)内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发(fā)言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季(jì)度消费(fèi)市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背(bèi)景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节(jié)，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也在进一(yī)步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多(duō)多(duō)原(yuán)来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如红衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢ne-height: 24px;'>衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其(qí)它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近期最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述(shù)负(fù)责人表示，消费(fèi)季(jì)活动上线半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量(liàng)实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是电商行业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电商平(píng)台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多(duō)多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变成了(le)一(yī)个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一把(bǎ)火。而对(duì)消费者而言，更(gèng)低的价格(gé)真正(zhèng)切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还(hái)是(shì)其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内刺激消(xiāo)费者的(de)手段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼(pīn)多(duō)多也在(zài)做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消费者提(tí)供(gōng)了(le)「假一赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上(shàng)门、上门(mén)安装」等(děng)服务(wù)，让(ràng)消(xiāo衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢)费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费者(zhě)，更(gèng)需要一套(tào)完整的、优质的服务(wù)体系(xì)。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是未来电(diàn)商(shāng)平台(tái)共同(tóng)需要(yào)面对(duì)和解决的问题。

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